Kaedah pengiraan harga: kaedah pengiraan, kebolehlaksanaan ekonomi dan contoh

2024 Pengarang: Henry Conors | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2024-02-12 11:04

Perniagaan boleh menggunakan strategi harga yang berbeza apabila menjual produk atau perkhidmatan. Harga boleh ditetapkan untuk memaksimumkan keuntungan bagi setiap unit yang dijual atau dari pasaran secara keseluruhan. Ia boleh digunakan untuk melindungi pasaran sedia ada daripada peserta baharu, untuk meningkatkan bahagian pasaran atau untuk memasuki segmen pasaran baharu.

Harga sebagai sebahagian daripada campuran pemasaran

Kaedah penetapan harga adalah salah satu komponen yang paling penting dan dicari dalam teori pemasaran. Ini membantu pengguna memahami piawaian yang ditetapkan firma untuk produknya, serta mengiktiraf syarikat yang mempunyai reputasi luar biasa dalam pasaran.

Keputusan firma tentang harga produk dan strategi penetapan harga mempengaruhi keputusan pengguna untuk membeli atau tidak. Apabila syarikat memutuskan untuk mempertimbangkan sebarang strategi penetapan harga, mereka harus mengetahui sebab berikut untuk membuat pilihan yang tepat yang akan memberi manfaat kepada perniagaan mereka. Kaedah penetapan harga pasaran hari ini terikat dengan persaingan, oleh itu sangat tinggipengeluar mesti prihatin terhadap tindakan lawan mereka untuk mempunyai kelebihan perbandingan dalam pasaran.

Kekerapan dan populariti penggunaan Internet telah meningkat dan berkembang dengan ketara, jadi perbandingan harga boleh dibuat oleh pelanggan melalui akses dalam talian. Pengguna sangat memilih tentang pembelian yang mereka buat kerana pengetahuan mereka tentang nilai kewangan. Firma harus mengingati faktor ini dan menetapkan harga produk mereka dengan sewajarnya.

Kaedah penetapan harga=

Harga penyerapan

Kaedah penetapan harga yang mahal di mana semua pelaburan dibayar balik. Harga produk termasuk kos berubah bagi setiap item ditambah jumlah berkadar kos tetap.

Sumbangan harga margin

Harga sumbangan margin memaksimumkan keuntungan yang diperoleh daripada produk individu berdasarkan perbezaan antara kos dan kos berubah (margin caruman produk seunit) dan pada andaian tentang hubungan antara harga produk dan bilangan unit yang boleh dijual untuk ia. Sumbangan produk kepada jumlah keuntungan firma dimaksimumkan dengan memilih harga yang merumuskan perkara berikut: (keuntungan marginal seunit) X (bilangan unit yang dijual).

Dalam penetapan harga tambah kos, harga pertama syarikat menentukan titik pulang modal untuk produk. Ini dilakukan dengan mengira semua kos yang berkaitan dengan pengeluaran, seperti bahan mentah yang dibeli dan digunakan dalam pengangkutan, pemasaran dan pengedaran produknya. Kemudianmark-up ditetapkan untuk setiap unit berdasarkan keuntungan yang dijangka diperoleh syarikat, matlamat jualannya dan nilai yang difikirkan akan dibayar oleh pelanggan. Contoh kaedah penetapan harga: Jika syarikat memerlukan keuntungan 15% dan harga pulang modal ialah $2.59, harga akan ditetapkan pada $3.05 ($2.59 / (1-15%)).

Skimming

Dalam kebanyakan skimming, barangan mempunyai nilai yang lebih tinggi, jadi lebih sedikit jualan diperlukan untuk pulang modal. Oleh itu, menjual produk pada harga yang tinggi, mengorbankan jualan yang tinggi untuk keuntungan yang tinggi, sedang menipis pasaran.

Kaedah pengiraan harga produk ini biasanya digunakan untuk mendapatkan semula kos pelaburan penyelidikan asal dalam produk: biasanya digunakan dalam pasaran elektronik apabila julat baharu, seperti pemain DVD, mula dijual pada harga yang tinggi. harga. Strategi ini selalunya digunakan untuk menyasarkan "pengguna awal" produk atau perkhidmatan.

Pengguna awal cenderung mempunyai sensitiviti harga yang agak rendah - ini boleh dijelaskan melalui:

• keperluan mereka terhadap produk melebihi keinginan mereka untuk menjimatkan wang;
• pemahaman lebih baik tentang nilai produk;
• cuma mempunyai pendapatan boleh guna yang lebih tinggi.

Strategi ini hanya digunakan untuk tempoh masa yang terhad untuk mengembalikan sebahagian besar pelaburan yang dibuat dalam penciptaan produk. Untuk mendapatkan bahagian pasaran selanjutnya, penjual mesti menggunakan taktik harga lain seperti penjimatan atau penembusan. Kaedah ini mungkin adabeberapa kekurangan kerana ia mampu meninggalkan produk pada harga yang tinggi berbanding pesaing.

Gewang Harga

Kaedah pengiraan harga produk, di mana penjual menawarkan sekurang-kurangnya tiga daripada namanya, dan dua daripadanya mempunyai harga yang sama atau sama. Dua produk dengan harga yang sama mestilah yang paling mahal, dan satu mesti kurang menarik daripada yang lain. Strategi ini akan memaksa orang ramai untuk membandingkan pilihan harga yang sama, dan akibatnya, jualan barangan berharga tinggi yang lebih menarik akan meningkat.

Tiket berganda

Bentuk kaedah penetapan harga palsu. Ini menjual produk pada harga yang lebih tinggi daripada dua harga yang dimaklumkan kepada pengguna semasa menemani atau mempromosikannya.

Freemium

Ini ialah model hasil yang berfungsi dengan menawarkan produk atau perkhidmatan secara percuma (biasanya tawaran digital seperti perisian, kandungan, permainan, perkhidmatan web, dll.) sambil mengecaj untuk ciri lanjutan, fungsi atau produk dan perkhidmatan yang berkaitan. Perkataan freemium ialah portmanteau daripada dua aspek model perniagaan, "percuma" dan "premium". Ia telah menjadi model yang sangat popular dengan kejayaan yang ketara.

Kos tinggi

Kaedah penetapan harga perkhidmatan yang ditawarkan oleh organisasi selalunya berharga lebih tinggi daripada pesaing, tetapi melalui promosi, pengumuman dan/atau kupon, harga yang lebih rendah ditawarkan untuk kunciproduk. Pengurangan kos bertujuan untuk menarik pelanggan ke organisasi di mana pelanggan ditawarkan produk pengiklanan, serta rakan sejawatan biasa yang lebih mahal.

Keyston

Kaedah harga runcit yang menetapkan harga pada dua kali ganda harga borong. Contohnya, jika harga produk untuk peruncit ialah £100, maka untuk jualan ialah £200.

Dalam industri yang kompetitif, kaedah ini selalunya tidak disyorkan sebagai strategi penetapan harga kerana margin keuntungan yang agak tinggi dan hakikat bahawa pembolehubah lain perlu diambil kira.

Had harga

Harga ini ditetapkan oleh pemonopoli untuk menghalang pesaing daripada memasuki pasaran secara ekonomi dan menyalahi undang-undang di banyak negara. Harga marginal ialah kadar yang akan dihadapi oleh peserta semasa kemasukan sehingga firma penyandang mengurangkan pengeluaran.

Ia selalunya lebih rendah daripada purata kos pengeluaran, atau cukup rendah untuk menjadikannya menguntungkan. Kuantiti yang dikeluarkan oleh firma penyandang sebagai penghalang kepada kemasukan biasanya lebih besar daripada yang optimum untuk pemonopoli, tetapi masih boleh menjana keuntungan ekonomi yang lebih tinggi daripada yang akan diperoleh di bawah persaingan sempurna.

Masalah dengan penetapan harga had sebagai strategi ialah apabila peserta memasuki pasaran, jumlah yang digunakan sebagai ancaman pencegahaninput bukan lagi respons terbaik daripada firma penyandangnya. Ini bermakna agar had harga menjadi penghalang yang berkesan kepada kemasukan, ancaman itu mestilah boleh dipercayai dalam beberapa cara.

Salah satu cara untuk mencapai matlamat ini adalah dengan penyandang memaksa dirinya untuk menghasilkan sejumlah barang, sama ada kemasukan berlaku atau tidak. Contohnya adalah jika firma menandatangani kontrak kesatuan untuk mengambil pekerja tahap tertentu (tinggi) untuk tempoh masa yang panjang. Dalam strategi ini, harga produk menjadi had mengikut bajet.

Pemimpin

Pemimpin kerugian ialah produk yang dijual pada harga yang rendah (iaitu, kos atau lebih rendah) untuk merangsang jualan lain yang menguntungkan. Ini akan membantu syarikat mengembangkan bahagian pasaran keseluruhan mereka.

Strategi kehilangan pemimpin biasanya digunakan oleh peruncit untuk menggalakkan pelanggan membeli produk dengan margin yang lebih tinggi untuk meningkatkan keuntungan, dan bukannya yang dijual pada harga yang lebih rendah. Apabila kos "jenama yang disyorkan" ditawarkan pada harga yang rendah, peruncit cenderung untuk tidak menjual sejumlah besar produk peneraju kerugian, dan mereka cenderung untuk membeli kuantiti yang lebih kecil daripada pembekal untuk mengelakkan kerugian kepada firma. Pasar raya dan restoran ialah contoh hebat peruncit yang mengamalkan strategi kehilangan petunjuk.

Kos marginal

Amalan menetapkan harga sesuatu produk diamalkan dalam perniagaan,sama dengan kos tambahan untuk menghasilkan unit tambahan yang serupa. Di bawah dasar ini, pengilang hanya mengenakan nilai tambah kepada jumlah kos bahan dan buruh langsung pada setiap item yang dijual.

Syarikat sering menetapkan harga hampir dengan kos marginal semasa tempoh jualan yang lemah. Jika, sebagai contoh, kos marginal item ialah $1.00 dan harga jualan biasa ialah $2.00, firma yang menjual item itu boleh menurunkan harga kepada $1.10 jika permintaan telah menurun. Perniagaan akan memilih pendekatan ini kerana 10 sen tambahan pada transaksi adalah lebih baik daripada tiada jualan langsung.

Harga tambah kos

Ini ialah kaedah penetapan harga berasaskan kos untuk barangan dan perkhidmatan. Dalam pendekatan ini, input bahan langsung, kos buruh dan overhed produk disimpulkan dan ditambah kepada peratusan markup (untuk mencipta kadar pulangan) untuk mencapai harga yang optimum.

Pilihan ganjil

Dalam jenis penetapan harga ini, penjual berusaha untuk mengunci harga yang digit terakhirnya berada di bawah nombor bulat (juga dipanggil tepat di bawah harga). Ini adalah untuk memastikan pembeli/pengguna tidak mempunyai jurang tawar-menawar kerana harga kelihatan lebih rendah tetapi sebenarnya terlalu tinggi dan mengambil kesempatan daripada psikologi manusia. Contoh yang baik tentang ini boleh dilihat di kebanyakan pasar raya, di mana bukannya harga £10 ia akan disenaraikan sebagai £9.99.

Bayar apamahu

Ini ialah sistem harga di mana pelanggan membayar apa-apa jumlah yang mereka mahu untuk item tertentu, kadangkala termasuk sifar. Dalam sesetengah kes, harga minimum dan/atau harga yang disyorkan mungkin ditetapkan dan diberikan sebagai panduan kepada pembeli. Yang terakhir juga boleh memilih jumlah yang lebih tinggi daripada harga standard item tersebut.

Memberi pembeli kebebasan untuk membayar apa yang mereka mahukan mungkin kelihatan tidak berguna bagi penjual, tetapi dalam beberapa situasi ia boleh menjadi sangat berjaya. Walaupun sebahagian besar penggunaan yuran adalah semasa kemelesetan ekonomi atau untuk promosi istimewa, usaha sedang dilakukan untuk mengembangkan kegunaannya kepada penggunaan yang lebih luas dan lebih kerap.

Kontrak Harga Maks Terjamin

CPM ialah kontrak jenis kos (juga dikenali sebagai kontrak buku terbuka) di mana kontraktor diberi pampasan untuk pelaburan sebenar, ditambah dengan bayaran tetap berdasarkan harga maksimum.

Kontraktor bertanggungjawab untuk lebihan kos melainkan GMP telah dinaikkan melalui perintah perubahan rasmi (hanya akibat daripada keupayaan pelanggan tambahan dan bukan lebihan kos, kesilapan atau ketinggalan). Penjimatan yang terhasil daripada kos yang dipandang rendah dikembalikan kepada pemilik.

CMS berbeza daripada kontrak harga yang dirundingkan (juga dikenali sebagai jumlah sekali gus) di mana penjimatan kos biasanya disimpan oleh kontraktor dan pada asasnyamenjadi keuntungan tambahan.

Penyusupan

Harga penembusan melibatkan penetapan harga yang rendah untuk menarik pelanggan dan memperoleh bahagian pasaran. Nilai akan dinaikkan kemudian setelah bahagian pasaran ini meningkat.

Sebuah firma yang menggunakan strategi penetapan harga penembusan menetapkan harga produk atau perkhidmatan pada kuantiti yang lebih rendah daripada harga pasaran jarak jauh biasa untuk memenangi penerimaan pasaran atau meningkatkan bahagian pasaran sedia ada. Strategi ini kadangkala boleh menghalang pesaing baharu daripada memasuki kedudukan pasaran jika mereka salah anggap harga penembusan sebagai pilihan jarak jauh.

Strategi perbandingan harga penembusan biasanya digunakan oleh firma atau perniagaan yang baru memasuki pasaran. Dalam pemasaran, ini adalah kaedah teori yang digunakan untuk mengurangkan harga barangan dan perkhidmatan yang menyebabkan permintaan tinggi terhadapnya pada masa hadapan. Strategi penetapan harga penembusan ini adalah penting dan disyorkan untuk pelbagai situasi yang mungkin dihadapi oleh firma. Contohnya, apabila tahap pengeluaran lebih rendah berbanding pesaing.

Harga pemangsa

Harga pemangsa, yang juga dikenali sebagai agresif (atau harga rendah), direka untuk memacu pesaing keluar daripada pasaran. Ia adalah haram di sesetengah negara.

Syarikat atau firma yang cenderung terlibat dalam strategi penetapan harga pemangsa selalunya menetapkan matlamat mereka untuk menetapkan had atau halanganuntuk mengakses perniagaan baharu lain dalam pasaran berkenaan. Ini adalah tindakan tidak beretika yang bertentangan dengan undang-undang antitrust.

Harga pemangsa terutamanya berlaku semasa persaingan harga di pasaran. Dengan menggunakan strategi ini, dalam jangka pendek, pengguna akan mendapat manfaat dan berpuas hati dengan produk yang lebih murah. Firma selalunya tidak mendapat manfaat dalam jangka masa panjang, kerana perniagaan lain akan terus menggunakan strategi ini untuk menurunkan keuntungan pesaing, menyumbang kepada kerugian yang besar. Strategi ini berbahaya kerana ia boleh merosakkan firma malah membawa kepada kegagalan sepenuhnya perniagaan.