Kami sedar tentang kos yang secara langsung mempengaruhi kos akhir pengeluaran. Syarikat itu membeli bahan mentah, mengupah orang, menyediakan pekerja dengan bahan dan teknologi untuk mendapatkan produk akhir, yang kos akhir akan merangkumi semua kos pengeluaran. Tetapi terdapat satu lagi jenis perbelanjaan yang berasingan, yang tanpanya syarikat tidak dapat melakukannya tanpa di pasaran moden. Ini adalah apa yang dipanggil kos transaksi.
Konsep teori
Mari kita pertimbangkan contoh pembentukan kos transaksi. Mereka tidak berkaitan secara langsung dengan proses pengeluaran dan tidak berkaitan dengan bahan atau upah. Tetapi mereka juga mesti diambil kira semasa membuat harga.
Menurut teori ekonomi, kos transaksi (kami akan mempertimbangkan contoh di bawah) ialah kos yang memastikan pemindahan hak harta dari satu tangan ke tangan yang lain dalammasa proses pengeluaran. Sangat sukar untuk memahami bahan teori. Tetapi contoh kos transaksi adalah sangat mudah.
Katakan ada syarikat "H", yang mengeluarkan aiskrim. Syarikat itu sudah mempunyai segala-galanya: bahan mentah (susu, aditif buah, gula, dll.), pekerja, teknologi dan peralatan. Tetapi tiada ruang yang sedia untuk keseluruhan proses akan berlaku.
Dalam contoh ini, pihak pengurusan syarikat perlu mencari seseorang yang akan memajak premis itu, yang akan membuat pembaikan di dalamnya, yang akan memasang peralatan itu secepat mungkin. Iaitu, sekurang-kurangnya anda perlu mencari tiga lagi kontraktor dan membuat kontrak dengan mereka. Sudah tentu, syarikat "N" boleh membina bangunan untuk dirinya sendiri, membuat pembaikan di dalamnya dan menyambungkan penghantar, tetapi ia akan mengambil banyak masa sehingga musim panas mungkin sudah berakhir. Dalam kes ini, kita bercakap tentang contoh kos urus niaga, apabila syarikat "N" memindahkan kuasa dan haknya kepada pihak ketiga, tetapi pada masa yang sama melindunginya melalui perjanjian bertulis.
Jenis kos transaksi
Dalam bidang perhubungan pasaran, terdapat lima contoh kos transaksi dalam perusahaan:
- perbelanjaan yang berkaitan dengan mencari maklumat;
- kerugian semasa rundingan dan kesimpulan kontrak;
- kos proses mengukur beberapa kuantiti;
- perbelanjaan untuk melindungi hak harta;
- kos tingkah laku oportunistik.
Perbelanjaan mencari maklumat
Pertimbangkan contoh mudah kos transaksi mencarimaklumat. Sekali lagi, ambil syarikat "H", yang menghasilkan ais krim. Kumpulan pertama hidangan manis sudah sedia, tetapi siapa yang akan menjualnya? Seluruh penduduk bandar kecil terdekat telah pun jatuh cinta dengan aiskrim syarikat "Z" - "Hijau" dan tidak mahu menukarnya kepada "N" - "Natalkino". Firma "H" perlu mencari bakal pembeli. Pihak pengurusan mengembara ke bandar lain sejauh 100 km, membelanjakan wang untuk petrol atau tiket, memantau pasaran, mengkaji keperluan orang ramai, pilihan mereka, dll. Akibatnya, Firma N mencari pembeli, tetapi wang dan masa dihabiskan untuk mencari mereka.
Perkara yang sama boleh dilakukan dengan lebih mudah. Percayakan sebahagian daripada hak mereka kepada syarikat pemasaran dan buat perjanjian yang menurutnya syarikat kontraktor berjanji untuk menjalankan penyelidikan pemasaran pasaran pengguna untuk menentukan jumlah permintaan masa hadapan. Semua kos untuk kontrak dengan firma pemasaran akan dianggap sebagai kos transaksi.
Kos rundingan dan kontrak
Mari kita pertimbangkan contoh pembentukan kos transaksi, apabila firma "H" telah pun menemui kontraktor untuk dirinya sendiri - agensi pemasaran "A". Tetapi yang kedua tidak berpuas hati dengan harga awal, dan mereka meminta majikan untuk sejumlah besar imbuhan. Firma "H" tidak bersedia untuk membayar lebih, dan rundingan panjang sedang dijalankan, kontrak tidak ditandatangani, pengeluaran terbiar, ais krim tidak dijual. Ini adalah satu lagi item yang dalam perakaunan akan merujuk kepada lajurkos transaksi.
Kos pengukuran
Kos jenis ini berkaitan dengan kawalan kualiti produk perkilangan. Pada ais krim, ini tidak begitu ketara, kerana barangan itu mestilah standard dan mematuhi piawaian negeri. Tetapi dalam bidang seperti industri automotif, kejuruteraan mekanikal, penampilan perkahwinan di mana-mana peringkat boleh membawa kepada kehilangan sejumlah besar wang. Contoh pembentukan kos transaksi sedemikian menggambarkan intipati kos pengukuran paling baik.
Untuk menghapuskan perkahwinan, anda perlu menumpukan banyak masa pada setiap peringkat untuk menyemak pematuhan butiran.
Kos spesifikasi dan perlindungan hak harta
Mari kita ambil contoh daripada hayat kos transaksi. Katakan satu orang mencipta teknologi baharu sepenuhnya untuk membuat aiskrim, yang boleh menjimatkan air dan elektrik. Orang ini bekerja sebagai pengarah kreatif di syarikat kami "N". Tidak mempunyai masa untuk mempatenkan idea itu, kami memperkenalkannya ke dalam pengeluaran. Tetapi syarikat kami ternyata adalah pengintip yang menyalurkan data rahsia kepada pesaing. Dan kini Firma Z juga menggunakan teknologi kami.
Ada pertengkaran. Untuk melindungi hak dan idea mereka, Borang "H" memfailkan tuntutan mahkamah dengan tuntutan untuk kecurian maklumat. Semua kos yang ditanggung oleh syarikat "H" untuk mendapatkan paten dan pergi ke mahkamah akan dicaj pada lajur kos transaksi.
Kos tingkah laku oportunistik
Pada pandangan pertama nampaknya ia sangat sukarkonsep. Tetapi contoh kos urus niaga dalam perusahaan biasa kepada hampir semua orang. Persoalannya ialah organisasi utama dan kontraktor, apabila salah satu pihak tidak mahu melaksanakan fungsi yang ditetapkan oleh kontrak. Sebab untuk ini adalah cetek: kami akan mengambil wang itu, tetapi kami tidak akan melakukan apa-apa, atau kami akan melakukannya dengan buruk. Ini berlaku sepanjang masa. Firma itu mengarahkan pembinaan bangunan itu, dan kontraktor, setelah mengambil wang dan mengeluarkan lubang asas, menyejat ke arah yang tidak diketahui. Ada kos, tetapi tiada kerja. Ini dipanggil tingkah laku oportunistik, iaitu, sikap tidak jujur, tidak jujur terhadap syarat kontrak.
Pengkelasan mengikut O. Williamson
Contoh kos transaksi boleh dibahagikan kepada dua kategori: kekerapan transaksi dan kekhususan aset.
Pertukaran satu kali atau paling mudah di pasaran dengan penjual dan pembeli yang tidak dikenali. Proses ini dilakukan oleh setiap daripada kita hampir setiap hari. Katakan anda memerlukan bateri. Anda pergi ke kedai dan membeli bateri, dan lain kali anda pergi hanya apabila ia kehabisan lagi. Penjual tidak peduli kepada siapa hendak menjual, dan pembeli tidak peduli dengan siapa hendak membeli. Situasi yang sama berlaku dengan mana-mana barangan isi rumah yang kecil.
Mengenai peralatan mahal, tidak akan ada lagi tawaran sekali sahaja. Pembeli akan memilih dengan teliti, melihat dengan teliti, bertanya harga sebelum membuat pilihan.
Pertukaran berulang
Dalam pertukaran jenis ini, aset tidak mempunyai ciri khusus. Tetapi sudah ada konsistensi. Contohnya, anda membeli susu daripada penjual yang sama setiap hari. Anda tahu bahawa produk beliau adalah kualiti yang baik, anda berpuas hati dengan harga, dan anda kembali lagi dan lagi. Oleh itu, kami melihat contoh mengurangkan kos transaksi.
Jika ada satu dan penjual yang sama, maka tidak perlu berpusing-pusing mencari yang lain, malah diskaun juga diberikan kepada pelanggan tetap. Oleh itu, adalah lebih menguntungkan untuk membuat perjanjian boleh guna semula dengan rakan kongsi yang dipercayai.
Untuk tujuan yang sama, pasar raya menghasilkan kad bonus atau terkumpul. Mempunyai diskaun yang baik di satu pasar raya, pembeli tidak akan pergi ke pasar raya lain dan kedai itu akan mendapat pelanggan tetap.
Dalam perniagaan, dua perkara penting:
- cari penjual yang boleh dipercayai;
- kekalkan pelanggan setia yang akan kekal.
Jika sebuah syarikat mempunyai kalangan pelanggan tetap yang mengaut keuntungan, maka tidak perlu mencari orang lain. Oleh itu, terdapat contoh pengurangan kos transaksi di pihak pengeluar.
Kontrak berulang yang berkaitan dengan pelaburan dalam aset tertentu
Aset khusus ialah dana yang digunakan untuk mencapai matlamat tertentu. Perjanjian sedemikian dikemas kini setiap kali ia dimuktamadkan dan sejumlah wang diperuntukkan untuknya.
Mari kita pertimbangkan satu contoh. Katakan firma "H", yang menghasilkan ais krim, perlu membina bengkel. Dia mengupah kontraktor dan mereka membuat kontrak. Dana sasaran diperuntukkan untuk pembinaan. Apabila bengkel sudah dibina, syarikat akan menggunakannya untuk tujuan itu, untukyang didirikan, iaitu, untuk bekerja di dalamnya. Jika syarikat ingin melakukan sesuatu yang lain di bengkel, contohnya, menyewakannya sebagai gudang, maka ia akan menanggung kos tambahan, yang sama sekali tidak menguntungkan untuknya.
Melabur dalam aset unik dan eksklusif
Dalam kes ini, aset dipertimbangkan, dalam penggunaan alternatif yang nilainya hilang sama sekali. Selalunya, kategori ini merujuk kepada struktur monumental yang dibina untuk tujuan tertentu. Sebagai contoh, pelebur logam membina relau letupan. Apa yang perlu dilakukan dengannya, kecuali bagaimana mencairkan logam di dalamnya? tiada apa-apa. Ia tidak bertujuan untuk tujuan lain.
Faktor yang mempengaruhi pertumbuhan kos transaksi
Ini termasuk:
- kehadiran kerenah birokrasi dalam penyediaan kontrak;
- halangan kepada kemasukan pasaran;
- kehadiran sebilangan besar penjual, kualitinya tidak diketahui;
- kehadiran tingkah laku oportunistik;
- kos tinggi dan maklumat tidak dapat diakses;
- menghasilkan keadaan sukar khusus untuk berfungsinya pasaran disebabkan dasar yang salah faham;
- pengurusan firma yang lemah;
- risiko tinggi.
Kos transaksi dikaitkan bukan sahaja dengan kehilangan kewangan. Dalam banyak kes, terdapat kos masa dan sumber manusia.
Contoh mengurangkan kos transaksi di Rusia ialah pembangunan penyumberan luar.
Penyumberan Luar: kaedah untuk mengurangkan kos transaksi
Konsep penyumberan luar bermaksud pemindahan oleh firma pelanggan beberapafungsi mereka kepada organisasi luar berdasarkan perjanjian. Dalam kes ini, firma rakan kongsi mestilah pakar dalam bidangnya dan mempunyai reputasi yang boleh dipercayai.
Contoh penyumberan luar yang paling biasa ialah simpan kira. Adalah tidak menguntungkan bagi firma kecil untuk mengupah orang yang berasingan, membayarnya gaji, ditambah dengan kejanggalan dengan percutian: siapa yang akan menyimpan rekod apabila akauntan pergi berehat? Untuk mengelakkan situasi yang memalukan dan menjimatkan keseluruhan bahagian, adalah lebih menguntungkan bagi syarikat untuk beralih kepada firma perakaunan pihak ketiga.
Jenis penyumberan luar:
- Sumber luar IT ialah mengenai menyelenggara komputer, mencipta tapak web, pengaturcaraan, memasang perisian.
- Pengeluaran. Pemindahan sebahagian daripada fungsi pengeluaran. Contohnya, menggunakan perkhidmatan syarikat pembawa, menyerahkan pemasangan komponen kepada syarikat lain.
- Sumber luar pengurusan melibatkan pengambilan dan latihan kakitangan oleh agensi pihak ketiga.
- Pemindahan fungsi sekunder seperti perakaunan, pemasaran dan pengiklanan, logistik.
Penyumberan luar membantu syarikat menjimatkan masa, wang dan tenaga kerja di mana kos tinggi boleh timbul dengan hanya menumpukan pada proses pengeluaran teras. Ia berkesan untuk perniagaan besar dan kecil, tanpa mengira tahap kekayaan dan jenis pemilikan.
