Keadaan pasaran: analisis pasaran, kaedah dan intipati analisis

Isi kandungan:

Keadaan pasaran: analisis pasaran, kaedah dan intipati analisis
Keadaan pasaran: analisis pasaran, kaedah dan intipati analisis

Video: Keadaan pasaran: analisis pasaran, kaedah dan intipati analisis

Video: Keadaan pasaran: analisis pasaran, kaedah dan intipati analisis
Video: Analisis Pasar dan Pesaing (Kewirausahaan Series) 2024, Mac
Anonim

Ingin memperbaiki kedudukannya dalam pasaran, pengilang mesti mengetahui faktor yang paling kondusif untuk promosi barangan. Di sinilah analisis pasaran masuk. Keadaan pasaran bukan sekadar nisbah penawaran dan permintaan, seperti yang difikirkan oleh ramai orang. Ini adalah mekanisme yang agak kompleks, tertakluk kepada turun naik berterusan yang menggantikan kedua-dua pemain lama dan baharu. Kami akan memberitahu anda cara menjalankan analisis penting untuk mana-mana perusahaan.

analisis pasaran
analisis pasaran

Apakah itu analisis pasaran?

Keadaan pasaran ialah keadaan yang wujud dalam pasaran pada satu masa tertentu di bawah pengaruh kuasa ekonomi utama: penawaran dan permintaan. Bergantung pada penawaran dan permintaan, terdapat pergerakan barang, harga pasaran untuk produk ditetapkan, pengeluar muncul atau hilang, permodalan syarikat bertambah atau berkurang, dan secara umum, turun naik pasaran berlaku.

Analisis pasaran ialah analisis yang direka untuk menilai situasi dalam pasaran bagi barangan atau perkhidmatan untuk mewujudkan strategiperniagaan.

Mengapa ia diperlukan?

Analisis pesaing
Analisis pesaing

Dengan menganalisis situasi pasaran semasa, syarikat dapat:

  • dedahkan kedudukan anda dalam industri;
  • kenal pasti pesaing dan pilih kaedah untuk menangani mereka;
  • pelajari pilihan pengguna dan penuhi permintaan untuk torus atau perkhidmatan;
  • simulasikan perspektif produk;
  • kenal pasti bidang tindakan dan terjemahkannya ke dalam pelan strategik.

Analisis pasaran harus dilakukan bukan sahaja apabila syarikat sudah mempunyai niche sendiri, tetapi juga apabila pemain baharu hanya mahu mendapatkannya. Dalam kes ini, analisis situasi pasaran membolehkan anda menentukan saiz halangan untuk memasuki industri, tahap kesesakan pasaran, prospek untuk industri ini, dsb.

Sasaran

Matlamat analisis
Matlamat analisis

Tujuan analisis ini adalah untuk mewujudkan gelagat semasa penawaran dan permintaan dan tahap pengaruh objek ekonomi terhadap gelagat pasaran, untuk membuat keputusan pengurusan yang betul yang menyumbang kepada memperoleh lebih banyak keuntungan pada kos pengeluaran yang lebih rendah. Semua ini adalah intipati analisis pasaran.

Tugas

Sama seperti kajian lain, analisis jenis ini melibatkan penetapan tugas tertentu. Dalam kes ini, tugasan ialah:

  1. Pilih maklumat yang paling lengkap dan terkini tentang pesaing: kenal pasti tahap permintaan untuk produk yang kompetitif, buat persamaan antara penetapan harga syarikat anda sendiri dan pesaing, kajipembekal dan harga mereka untuk bahan mentah dan bahan, tentukan ancaman pengganti, dsb.
  2. Semua penunjuk perlu disistematikkan.
  3. Untuk mengenal pasti semua faktor yang mempunyai kesan ke atas tingkah laku pasaran, untuk mewujudkan kekuatan, hubungan dan hala tuju tindakan mereka.
  4. Tetapkan tahap aktiviti semua faktor dan interaksinya untuk menyusun ramalan pengeluaran syarikat.

Faktor yang mempengaruhi keadaan pasaran

Keadaan pasaran, analisis pasaran boleh dipengaruhi oleh faktor-faktor yang, pada satu tahap atau yang lain, mempengaruhi perubahan dalam skala pengeluaran, penetapan harga, penerbitan sekuriti, dsb.

Ini termasuk:

  • darjah keseimbangan pasaran (permintaan=penawaran, dalam perkadaran sempurna);
  • darjah sisihan ciri utama pasaran;
  • prospek semasa, berkemungkinan atau melencong yang terbentuk dalam pasaran;
  • pergerakan produk siap dan barang;
  • kebarangkalian kerugian modal dalam keadaan semasa;
  • bilangan pesaing dalam industri;
  • pembangunan unit komoditi alternatif.
Bekalan dan permintaan
Bekalan dan permintaan

Kaedah penyelidikan

Untuk analisis skala penuh keadaan pasaran, statistik membantu. Kaedah statistik boleh dibahagikan kepada 6 kumpulan utama. Oleh itu, kaedah analisis pasaran termasuk:

  1. Pemerhatian statistik - penjejakan masa nyata aktiviti pasaran untuk mengumpul data, yang jumlahnyaakan membenarkan analisis penuh.
  2. Pemilihan dan pengumpulan maklumat yang diterima.
  3. Analisis deskriptif, yang termasuk menyusun jadual kekerapan, mengira ciri atau persembahan grafik maklumat.
  4. Mengurangkan keputusan kepada satu kesimpulan.
  5. Analisis pautan - digunakan untuk menentukan tahap hubungan antara objek penyelidikan statistik (jumlah produk yang dibekalkan ke pasaran dan kualitinya).
  6. Meramalkan gelagat pasaran. Ia memberikan gambaran tentang bagaimana penawaran dan permintaan untuk produk atau industri tertentu secara keseluruhan akan bertindak.

Kaedah tambahan

Jika pengguna sasaran produk yang dikilang ialah populasi, maka gunakan kaedah analisis pasaran tambahan. Keadaan pasaran dalam kes ini menjadi lebih global, dan mekanisme tambahan digunakan untuk kaedah penilaiannya, termasuk:

  • teori permainan;
  • membina model yang boleh meniru pasaran;
  • analisis faktor dengan kesan tidak langsung, dsb.

Analisis indikatif keadaan pasaran boleh dilakukan oleh sesiapa sahaja. Walau bagaimanapun, untuk membina ramalan yang tepat, adalah perlu untuk melibatkan pakar yang fasih dalam semua kaedah penyelidikan pasaran.

Pelaburan

Pasaran pelaburan
Pasaran pelaburan

Analisis situasi pasaran pelaburan ditentukan oleh ketidaktentuan bekalan dan permintaan yang berterusan. Kitaran dan turun naik pasaran pelaburan mewujudkan pemantauan berterusankeadaan pasaran: arah aliran utama dan ramalan permintaan untuk sekuriti. Mana-mana pelabur mesti mempunyai set maklumat yang lengkap tentang situasi semasa di pasaran, dapat menyesuaikan diri dengan betul dengan keadaan semasa, memberikan ramalan yang betul tentang tingkah laku pasaran agar dapat wujud dengan mahir dalam bidang ekonomi pasaran. Tanpa keupayaan untuk menentukan tahap pembangunan dan pasaran pelaburan yang aktif, adalah mustahil untuk membuat keputusan yang betul dan cekap yang akan mempunyai justifikasi ekonomi yang jelas. Hanya pengetahuan sedemikian meletakkan asas untuk strategi pelaburan yang berjaya.

Kekurangan pelabur dalam menilai keadaan pasaran pelaburan boleh membawa kepada akibat negatif, seperti penurunan dalam pendapatan, kehilangan modal sendiri dan dilaburkan.

Analisis pasaran pelaburan melibatkan penggunaan kaedah seperti penjejakan pasaran masa nyata, analisis data dan ramalan permintaan/bekalan.

Menjejaki situasi di pasaran dalam masa nyata melibatkan pemantauan perubahan dalam sistem penunjuk yang mencirikan penawaran dan permintaan, harga semasa dan tahap perhubungan kompetitif. Perhatian khusus diberikan kepada kawasan pasaran di mana ia dirancang untuk membina aktiviti pelaburan, atau di mana ia telah beroperasi secara aktif. Hasil kajian dipaparkan secara grafik atau disediakan dalam sebarang bentuk lain yang boleh memberikan data ramalan kepada ejen pasaran tentang gelagat pasaran sekuriti.

Analisis situasi semasa di pasaran sekuriti mencadangkanpenentuan arah aliran dalam perubahannya, berdasarkan data yang diperoleh hasil daripada kajian tempoh sebelumnya. Analisis keadaan, pertama sekali, bermula dengan pengiraan penunjuk kompleks yang mencirikan tingkah laku pasaran, yang diperoleh sebagai hasil pemantauan. Kemudian prasyarat untuk ubah bentuk kitaran semasa konjungtur pasaran didedahkan.

Analisis situasi semasa pada masa kajian dan peramalan seterusnya adalah elemen penting dalam memilih bidang terpenting dalam strategi perniagaan pelaburan dan membentuk portfolio pelaburan. Matlamat utama yang dikejar oleh ramalan adalah untuk menentukan corak perkembangan faktor-faktor yang pada masa hadapan membentuk situasi pasaran. Ramalan dibuat berdasarkan tempoh masa, berdasarkan kaedah dan pengiraan tertentu.

Perkhidmatan

Syarikat - pesaing
Syarikat - pesaing

Analisis gabungan pasaran perkhidmatan dijalankan mengikut prinsip yang sama seperti dalam kes pasaran pelaburan. Mana-mana usahawan, bergantung pada hasil kajian, mesti membuat ramalan, mengikut mana dia akan membina dasar penetapan harganya.

Ramalan boleh dibuat untuk tempoh jangka panjang, sederhana dan pendek. Ramalan jangka panjang dikaitkan dengan pembangunan pelan strategik untuk pengagihan perkhidmatannya di pasaran, yang melibatkan pelaburan modal global untuk pelaksanaan projek besar. Ciri khas ramalan jangka panjang ialah ia dibangunkan untuk satu tempohdari tiga tahun.

Ramalan jangka sederhana dibuat untuk membetulkan aktiviti utama perusahaan. Syarikat penyedia perkhidmatan menentukan perkhidmatan mana yang akan tertakluk kepada turun naik pasaran yang kukuh dan yang akan kekal tidak berubah dalam tempoh dua hingga tiga tahun akan datang.

Ramalan jangka pendek gabungan pasaran perkhidmatan melibatkan pengenalan instrumen kewangan jangka pendek yang akan membantu syarikat untuk menduduki atau sekurang-kurangnya tidak kehilangan nichenya pada tahun akan datang. Ramalan sebegini adalah yang paling tepat, fleksibel dan berdasarkannya syarikat dapat bergerak dengan mudah dalam perancangan jangka pendek.

Bahagian

bahagian Kereta
bahagian Kereta

Analisis pasaran alat ganti kereta adalah serupa dengan yang sebelumnya. Secara umum, tanpa mengira industri, analisis sektor pasaran dijalankan dengan kaedah yang sama. Satu-satunya ciri yang membezakan ialah skala kajian (entiti undang-undang, populasi umum). Analisis situasi pasaran perusahaan yang terlibat dalam pengeluaran dan penjualan alat ganti kereta melibatkan langkah berikut:

  • memantau keadaan semasa dalam pasaran automotif negara dan dunia;
  • mengumpul tatasusunan data yang diperlukan, yang merupakan asas untuk penyelidikan statistik selanjutnya;
  • analisis berdasarkan tahun-tahun sebelumnya dan buat persamaan dengan keadaan semasa;
  • mengumpulkan hasil;
  • ramalan.

Disyorkan: