Cara membuat analisis SWOT sesebuah perusahaan. Analisis SWOT dan PEST

2024 Pengarang: Henry Conors | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2024-02-12 11:17

Bagi kebanyakan, konsep "SWOT" dan "analisis PEST" nampaknya sesuatu yang sangat rumit, dari kategori ekonomi yang lebih tinggi. Tetapi sebenarnya, sesiapa yang berminat boleh menjalankan sedikit penyelidikan. Apa yang diperlukan hanyalah masa dan sedikit perhatian anda. Analisis SWOT amat relevan untuk pemilik perniagaan yang, menggunakan alat pemasaran mudah ini, boleh melindungi diri mereka daripada banyak risiko. Anda boleh membaca lebih lanjut tentang analisis SWOT sesuatu perusahaan dan cara menjalankannya dalam syarikat anda dalam artikel ini.

Apakah itu analisis SWOT

SWOT-analisis perusahaan perdagangan ialah kaedah menilai situasi semasa dan prospek perniagaan masa hadapan. Singkatan SWOT bermaksud kekuatan - kekuatan, kelemahan - kelemahan, peluang - peluang dan ancaman - ancaman. Ternyata analisis sedemikian dijalankan untuk kajian yang lebih terperinci mengenai keempat-empat parameter dalammasa kini dan masa hadapan. Selalunya, eksekutif mempunyai idea yang samar-samar tentang pembangunan yang boleh diharapkan oleh syarikat mereka. Analisis SWOT membantu pemula dalam perniagaan untuk melihat gambaran sebenar tentang apa yang berlaku, tanpa sebarang hiasan. Semasa menjalankan penyelidikan, empat soalan utama biasanya ditanya:

• Apa yang boleh dilakukan oleh syarikat?
• Apakah yang anda ingin lakukan?
• Apakah yang boleh dilakukan daripada rancangan itu?
• Apakah yang diharapkan oleh pengguna dan rakan kongsi?

Analisis SWOT yang dijalankan dengan baik bagi perusahaan dan LLC membolehkan anda menyelesaikan perkara yang tidak boleh diakses pada pandangan pertama dan pengetahuan struktur. Ia membantu untuk melihat kekuatan dan kelemahan perusahaan. Contohnya, seorang pemilik kedai runcit menganggap dia pandai menjual tomato dan akan membuka cawangan baharu untuk menjual sayur-sayuran segar. Tetapi analisis SWOT menunjukkan bahawa produk yang paling popular di kedainya adalah gula-gula. Jika seorang ahli perniagaan telah melaburkan semua wangnya untuk membeli dan menjual sayur-sayuran, maka kemungkinan besar dia akan muflis. Ini adalah bagaimana contoh mudah boleh menunjukkan keberkesanan kaedah SWOT dalam tindakan. Di samping itu, penilaian yang cekap membolehkan anda melihat kemungkinan risiko untuk syarikat dan mencegahnya tepat pada masanya. Di mana ada risiko, di situ ada peluang. Selalunya, pekerja tidak menyedari di tempat yang tidak dijangka mereka boleh mendapat manfaat. Ini berlaku disebabkan oleh fakta bahawa apabila melakukan kerja yang sama hari demi hari, para pemimpin "kabur" mata mereka. Tetapi analisis SWOT membantu melihat perkara itu dari sudut pandangan yang berbeza.

Analisis PEST sebagai alat pemasaran

PEST- atau analisis LANGKAH ialah satu lagi alat yang berkuasa dalam perniagaan dan pemasaran. Ia digunakan untuk mengkaji faktor politik - politik, ekonomi - ekonomi, sosial - sosial dan teknologi - teknologi persekitaran. Iaitu, apabila menyusun analisis PEST, anda perlu menggunakan pengetahuan anda bukan kepada syarikat yang menarik minat anda, tetapi kepada faktor tidak langsung. Pada pandangan pertama, mereka mungkin tidak menjejaskan kerja perniagaan dalam apa cara sekalipun, tetapi memainkan peranan penting dalam pembangunan selanjutnya syarikat. Keputusan analisis diformalkan menggunakan matriks di mana faktor persekitaran utama ditunjukkan. Di manakah analisis PEST boleh digunakan? Pertama sekali, di perusahaan yang berorientasikan pengguna dan bekerja dengan jualan. Dengan alat pemasaran ini, anda boleh meramalkan kejatuhan atau perkembangan permintaan dan mengelakkan banyak risiko. Analisis PEST juga digunakan dalam struktur kerajaan, di mana adalah penting untuk membentuk belanjawan dengan betul berdasarkan keperluan masyarakat. Keputusan analisis PEST boleh digunakan untuk menentukan senarai ancaman dan peluang analisis SWOT.

5 sebab untuk menangani perkara ini jika anda mempunyai perniagaan sendiri

Keupayaan untuk menggunakan alat pemasaran adalah bahagian penting dalam celik kewangan dan ekonomi seseorang pengurus. Mengetahui bagaimana dan mengapa analisis SWOT dan PEST sesebuah perusahaan digunakan, seseorang boleh mengelakkan banyak kesukaran yang berkaitan dengan perancangan dan organisasi perniagaan yang tidak mencukupi. Mengapa lagi anda akan menggunakan alatan ini?

1. Merangka strategi perniagaan yang berkesan yangmembantu syarikat berkembang. SWOT memberikan gambaran lengkap tentang kekuatan dan kelemahan, berdasarkan itu adalah mungkin untuk membuat kesimpulan tentang arah yang patut dibangunkan.
2. Analisis SWOT boleh membantu mengenal pasti punca prestasi perniagaan yang berkesan atau tidak cekap dan membetulkannya pada masa hadapan.
3. Analisis faktor persekitaran membantu membezakan pesaing dan mengukuhkan kedudukan syarikat dalam pasaran.
4. SWOT boleh menghalang kegagalan perniagaan: bersama analisis PEST, ia mengenal pasti peluang dan ancaman yang boleh dipertimbangkan dalam membangunkan strategi.
5. Analisis SWOT membantu mencari semangat yang tidak dimiliki oleh banyak syarikat permulaan. Dalam dunia perniagaan hari ini, terdapat persaingan yang sengit, dan syarikat yang sama membiak seperti cendawan selepas hujan. Tetapi dengan pemasaran, anda boleh membuat perubahan dengan menyusun perkara dan mengenal pasti perkara yang membezakan anda secara khusus daripada pesaing anda. Dengan memberi tumpuan kepada perkara ini, anda boleh meningkatkan jualan syarikat dengan ketara.

SWOT-analisis wujud dalam beberapa jenis:

• Analisis pantas biasanya digunakan dalam masa yang terhad atau untuk penilaian peribadi. Jenis ini digunakan terutamanya untuk mengenal pasti kekuatan dan membangunkan strategi pemasaran yang memfokuskan pada mereka.
• Ringkasan Analisis SWOT membolehkan anda menunjukkan secara visual gambaran sedia ada perusahaan dan peluang pembangunan masa hadapan. Analisis ringkasan biasanya digunakan untuk mencapai matlamat strategik. Ia boleh digunakan untuk mengukur faktordikenal pasti melalui kaedah lain (contohnya, analisis PEST).
• Jenis campuran ialah gabungan dua jenis analisis SWOT sebelumnya. Matriks silang yang dibina menggunakan kaedah ini membolehkan anda melakukan analisis mendalam tentang faktor dan mendedahkan gambaran penuh peristiwa.

Cara melakukan analisis SWOT anda sendiri

Apabila merangka pelan pemasaran, ramai yang berhadapan dengan ketidakkonsistenan dan ketidakkonsistenan dalam perjalanan kerja. Sebagai contoh, syarikat tidak mempunyai bajet yang mencukupi untuk kempen pengiklanan. Pihak pengurusan memutuskan untuk mengurangkannya dan meninggalkan kenaikan pangkat. Tetapi akibatnya, jualan jatuh lebih banyak, dan syarikat itu menjadi muflis. Ya, ini adalah kes yang dibesar-besarkan, tetapi senario serupa berlaku dalam kehidupan sebenar. Jika pengarah syarikat ini telah membuat analisis SWOT tepat pada masanya, dia akan menyemak semula strategi ini dan syarikat itu akan kekal bertahan. Untuk membuat analisis SWOT, tidak perlu mendapatkan bantuan pakar. Sememangnya sesiapa sahaja boleh melakukan ini, dan beberapa soalan akan membantu dalam perkara ini:

• Apakah kekuatan syarikat anda dan bagaimana anda boleh menggunakannya untuk meningkatkan daya saing anda?
• Apakah kelemahan perniagaan anda? Adakah ia menyebabkan penurunan daya saing dan bagaimana ia boleh disamakan?
• Aspek manakah yang harus saya fokuskan dahulu?
• Apakah langkah yang perlu diambil untuk melindungi syarikat anda daripada faktor negatif pada masa hadapan? Apakah tindakan yang akan membantu mengurangkan risiko?
• Apakah faktor politik, ekonomi, iklim, sosial luaranmemberi kesan kepada perniagaan anda? Adakah pengaruh ini mempunyai konotasi negatif atau positif?
• Bagaimanakah faktor luaran boleh digunakan untuk manfaat syarikat?

Matriks analisis SWOT pada contoh perusahaan hendaklah jadual di mana semua faktor disenaraikan dalam lajur yang sesuai. Dalam versi klasik, dalam empat jadual, anda menunjukkan kekuatan dan kelemahan perniagaan, kemudian peluang dan ancaman yang mungkin menanti anda.

Cara menjalankan analisis SWOT

Bagaimana untuk membuat analisis SWOT sesebuah perusahaan? Untuk analisis diri, anda perlu melakukan beberapa langkah berurutan:

1. Persediaan. Dalam bahagian ini, anda perlu menjalankan penyelidikan pasaran, ciri produk dan ulasan pelanggan. Kemudian anda harus menganalisis pesaing dan kelebihan mereka. Kekuatan dan kelemahan syarikat mesti dipertimbangkan dengan tepat berdasarkan persaingan dengan firma lain. Jadi, kelebihan anda boleh menjadi bantuan penting dalam strategi pemasaran selanjutnya, dan mengetahui kelemahan anda akan membolehkan anda menghapuskan atau mengurangkannya tepat pada masanya.
2. Langkah seterusnya ialah mengenal pasti semua peluang dan ancaman yang mungkin menanti anda pada masa hadapan. Untuk melakukan ini, dalam lajur yang sesuai, anda perlu menulis semua faktor yang dalam satu atau lain cara mempengaruhi jualan syarikat.
3. Pada langkah ini, semua maklumat yang dikumpul perlu distrukturkan. Matriks analisis SWOT pada contoh perusahaan hendaklah jadual dengan empat bahagian dan faktor dalam lajur yang sepadan, dalamyang merekodkan data mengikut urutan kepentingan.
4. Akhirnya, berdasarkan kajian, kesimpulan dapat dibuat. Untuk melakukan ini, anda perlu menerangkan cara anda boleh meningkatkan daya saing perniagaan, berdasarkan kekuatan produk. Kualiti yang terdedah harus dicuba untuk diperkukuhkan, dan, jika ini tidak mungkin, akibat yang tidak diingini harus diminimumkan. Untuk melindungi daripada ancaman itu, beberapa strategi juga patut dibangunkan yang akan membantu mengurangkan risiko syarikat secepat mungkin.

Faktor utama untuk analisis SWOT

Terdapat set faktor tertentu yang dianalisis semasa kaedah SWOT:

• Sifat produk, keupayaan untuk memenuhi permintaan pelanggan tertentu.
• Kemasyhuran jenama produk, bagaimana ia didengari oleh orang ramai.
• Penilaian pelanggan terhadap produk, yang selalunya berbeza daripada realiti.
• Harga produk dan keluasan julat, ketersediaan di pasaran.
• Ketersediaan kempen pengiklanan dan strategi promosi yang ditetapkan.
• Kecekapan teknologi yang digunakan dalam perniagaan.
• Peluang untuk memasuki pasaran baharu.
• Menarik pelanggan baharu, memenangi perhatian kumpulan sasaran lain.
• Peluang untuk mengurangkan kos pengeluaran berkat teknologi moden (tanpa mengorbankan kualiti).
• Persekitaran ekonomi, krisis kewangan, undang-undang dan percukaian yang wujud dalam bidang kerja syarikat.
• Kemungkinan untuk mengembangkan julatproduk.

Bilakah patut melakukan analisis SWOT bagi syarikat perdagangan? Ia akan berguna jika anda memerlukan kaedah yang pantas dan cekap untuk membina gambaran keadaan semasa perniagaan dan untuk memodulasi strategi. Ia agak tepat, tetapi pada masa yang sama hanya mencerminkan maklumat yang paling kasar. Anda boleh membandingkannya dengan cermin pandang belakang, yang menunjukkan hanya serpihan keseluruhan gambar. Selain itu, analisis SWOT boleh digunakan bersama-sama dengan kaedah lain yang boleh melengkapkan dan memperkayakannya.

contoh analisis SWOT

Ramai pelajar menulis kerja kelayakan akhir mereka pada topik "analisis SWOT perusahaan". WRC membantu memahami dan memahami alat pemasaran ini secara terperinci. Tetapi kerana kita tidak perlu menerima diploma, kita boleh mengehadkan diri kita kepada contoh mudah, yang berdasarkannya mudah untuk memahami logik kaedah SWOT. Analisis SWOT perusahaan harus berdasarkan pengetahuan yang benar dan segar secara eksklusif. Matriks SWOT boleh membantu dalam membangunkan strategi pemasaran. Dengan melihat dengan teliti pada persilangan graf, anda boleh mendapatkan tindakan taktikal siap sedia yang ditujukan kepada semua kawasan syarikat.

• Lajur "S" dan "O" ialah tindakan sedia yang perlu ditambahkan pada senarai wajib untuk pembangunan syarikat selanjutnya. Lagipun, mereka sudah bekerja, yang bermakna mereka boleh berjaya digunakan pada masa hadapan.
• Persilangan lajur "W" dan "O" akan membantu membangunkan strategi pertahanan. Untuk melakukan ini, anda perlu memberi perhatian khusus kepada kelemahan dan memikirkan bagaimana peluang bolehtukar status quo menjadi lebih baik.
• "S" dan "T" boleh membantu mengelakkan beberapa ancaman dengan membina kekuatan firma. Sebagai contoh, anda tahu bahawa produk anda mempunyai rangkaian yang luas dan berkualiti tinggi. Tetapi salinan pesaing pada harga yang lebih rendah mungkin muncul di rak. Selepas menjalankan analisis SWOT, boleh diandaikan bahawa masalah ini akan hilang jika anda membuat talian tambahan yang lebih menjimatkan dan mampu dimiliki oleh pembeli. Melihat melalui setiap ancaman, anda perlu menganggap kekuatan sebagai peluang untuk melindungi diri anda daripada faktor negatif dan meminimumkan risiko.
• Melangkah ke bahagian bawah jadual "W" - "T", adalah berbaloi untuk menganalisis kelemahan yang mana secara langsung atau tidak langsung mempengaruhi pertumbuhan ancaman dan mana antaranya harus dinetralkan terlebih dahulu.

Analisis SWOT syarikat pertanian

Contoh cara melakukan analisis SWOT sesebuah perusahaan boleh didapati di setiap bidang ekonomi. Mari kita analisa perusahaan pertanian yang mempunyai reputasi yang mencukupi dalam pasaran dan mempunyai daya saing yang baik, tetapi keuntungan dan teknologi terjejas. Perlu diingatkan bahawa apabila menyusun analisis SWOT perusahaan pertanian (dan mana-mana yang lain), anda tidak boleh membuat senarai terlalu panjang. Ini hanya akan membawa kepada kekaburan dan kekaburan dan tidak akan memperbaiki keadaan dalam apa cara sekalipun. Dalam kes ladang tenusu, analisis SWOT akan kelihatan seperti ini:

1. Persekitaran luaran (peluang):

• Kontrak antarabangsa dan prospek menjual barang untuksempadan.
• Masukkan pasaran produk baharu.
• Peningkatan permintaan pengguna terhadap produk disebabkan oleh fesyen untuk makanan sihat.

2. Persekitaran luaran (ancaman):

• Meningkatkan bilangan pesaing.
• Tahap cukai yang tinggi di negara ini.
• Krisis ekonomi dan kuasa beli yang merosot.

3. Persekitaran dalaman (kekuatan):

• Keupayaan pengeluaran yang hebat.
• Pengalaman kerja yang panjang, kemahiran pemimpin syarikat.

4. Persekitaran dalaman (kelemahan):

• Ketidakpercayaan pelanggan disebabkan jenama peribadi yang belum terbentuk.
• Kekurangan strategi jualan yang berkesan.

5. Persekitaran dalaman (peluang):

• Pengenalan teknologi baharu ke dalam pengeluaran, pengurangan kos.
• Pemprosesan dalaman produk.
• Mewujudkan hubungan dengan pembekal dan kontraktor baharu.

Persekitaran dalaman (ancaman):

• Perubahan bingkai yang kerap.
• Hayat rak produk yang singkat.
• Tiada iklan.

Contoh analisis firma pembinaan

Mengenai contoh syarikat pembinaan, analisis SWOT juga jelas menunjukkan keberkesanan dan kaitan pelaksanaannya tepat pada masanya. Ambil, sebagai contoh, StroyDom, sebuah syarikat yang berdaftar di Moscow. Dalam matriks analisis SWOT, anda perlu memasukkan kekuatan dan kelemahan utama syarikat, serta ancaman dan peluang yang dikemukakan oleh persekitaran luaran.

1. Kekuatan perusahaan boleh dianggap baguspengiktirafan dan hubungan dalam kerajaan bandar. Terima kasih kepada faktor-faktor ini, terdapat banyak ulasan positif tentang StroyDom di Internet, dan skim untuk mendapatkan kebenaran untuk membina rumah telah diusahakan, i.e. tidak melambatkan penghantaran objek.
2. Kelemahan termasuk penjimatan bahan dan ketidak bayar gaji yang sistematik kepada pekerja. Pada masa hadapan, ini mungkin menjejaskan reputasi syarikat.
3. Faktor luaran menyediakan pelbagai peluang yang boleh dimainkan di tangan perniagaan pembinaan. Sektor kelas ekonomi dalam pembinaan pinggir bandar sedang giat membangun, dan terdapat sedikit pesaing. Selain itu, syarikat boleh memasuki pasaran di kawasan berkaitan.
4. Ancaman persekitaran luaran terdiri daripada turun naik pertukaran asing, yang boleh meningkatkan kos objek. Krisis ekonomi mengurangkan kuasa beli penduduk, yang ditunjukkan dalam permintaan.

Apakah kesimpulan yang boleh dibuat daripada jadual ini? Anda boleh menggariskan strategi anggaran untuk pembangunan syarikat. Pendapatan boleh ditingkatkan dengan memperoleh plot tanah, di mana pada masa hadapan syarikat akan dapat membina sektor dengan rumah kelas ekonomi swasta. Oleh kerana organisasi kekurangan dana, pengurus boleh membuat pinjaman untuk membeli tanah. Ia berkemungkinan akan diluluskan, kerana syarikat itu mempunyai reputasi yang baik dan sudah mempunyai hartanah yang boleh digadaikan. Untuk kekal berdaya saing tinggi, anda harus meninggalkan penjimatan bahan dan mencari kaedah lain untuk mengurangkan kos. Terima kasih kepada analisis yang begitu mudah, syarikat pembinaan ini pasti akanakan dapat mengelakkan banyak kesukaran dan kesilapan.

Di mana lagi kaedah ini berguna

Analisis SWOT tentang contoh perusahaan perdagangan dapat menunjukkan dengan jelas keberkesanan kaedah pemasaran ini. Tetapi di mana lagi ia boleh berlaku? Analisis SWOT digunakan untuk analisis personaliti. Terima kasih kepada kaedah ini, kita boleh melihat diri kita dari luar, menemui bakat dan menjadi lebih berkesan. Untuk membina matriks analisis SWOT keperibadian anda, cukup untuk menjawab soalan yang sama yang ditanya oleh eksekutif syarikat kepada diri mereka sendiri, tetapi anda perlu melakukan ini secara saksama dan objektif yang mungkin.