Kesan Veblen, atau Mengapa Kami Membuat Pembelian Tidak Rasional

2024 Pengarang: Henry Conors | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2024-02-12 11:03

Setiap daripada kita pasti pernah menjumpai kedai-kedai kecil dengan tanda yang menarik tentang jenama terkenal dan harga yang benar-benar "kosmik". Walaupun pada hakikatnya barangan berkualiti ini boleh dibeli dengan mudah pada kos yang lebih berpatutan, terdapat orang yang lebih suka membayar lebih untuk sifat berguna produk yang dijual di kedai tersebut. Selain itu, keinginan untuk mendapatkan sehelai pakaian pada harga yang terlalu tinggi kadangkala boleh menjadi begitu kuat sehingga orang ramai membuang masa yang berharga menunggu dalam barisan panjang - bagaimana untuk menerangkan tingkah laku ini?

Kesan Veblen: konsep dan intipati

Dalam teori ekonomi, adalah kebiasaan untuk membahagikan keperluan pelarut untuk produk kepada dua kategori besar: permintaan berfungsi dan tidak berfungsi. Dan jika kumpulan pertama ditentukan secara langsung oleh kualiti pengguna sesuatu produk atau perkhidmatan, maka kumpulan kedua bergantung pada faktor yang hubungannya dengan sifat berguna agak sukar untuk dikesan. Ada yang beliapa yang kenalan mereka lebih suka untuk memperoleh (kesan menyertai majoriti), yang lain berusaha untuk menonjol daripada orang ramai (kesan snob), dan yang lain ingin menaikkan martabat mereka dan menantang membeli barang mahal. Kes terakhir diterangkan secara terperinci oleh ahli ekonomi T. Veblen, sebagai penghormatan terhadap penggunaan barangan atau perkhidmatan bukan untuk tujuan yang dimaksudkan, tetapi untuk mencipta kesan yang kekal, dipanggil "kesan Veblen".

Furist dan publisiti Amerika ini menulis beberapa buku, seperti "The Theory of Entrepreneurship", "The Theory of the Leisure Class", dan lain-lain, berkat konsep "penggunaan berprestij dan ketara" menjadi mantap dalam kehidupan seharian ahli sosiologi dan ahli ekonomi. Menurut Veblen, dalam masyarakat moden, permintaan sangat dipengaruhi oleh bagaimana "krim masyarakat" hidup. Gaya hidup kelas santai semakin menjadi norma dan standard untuk semua orang lain. Oleh itu, ramai yang cuba menyalin citarasa dan keutamaan para oligarki, "belia emas", bintang perniagaan pertunjukan, dll. Nah, pemasar menggunakan ini dengan sempurna.

Kesan Veblen: Contoh Kehidupan Nyata

Status penggunaan boleh diperhatikan pada hampir setiap langkah. Lihat sahaja bagaimana timbalan menteri kita berpakaian dan apa yang mereka pandu. Anda juga boleh pergi ke salah satu butik fesyen untuk kepentingan dan bertanya tentang harga. Kesan Veblen sering memanifestasikan dirinya dalam apresiasi karya seni, ia beroperasi di restoran dan hotel mahal, ia sering menampakkan dirinya dalam pengiklanan di halaman.majalah mahal. Dan jika kita menambah bahawa jiwa Rusia cenderung melampau, maka menjadi jelas mengapa sesetengah orang percaya bahawa minyak wangi mestilah dari Armani, pakaian dari Brioni, dan jam tangan dari koleksi Patek Philippe. Yang terakhir, dengan cara, sangat popular di kalangan elit Rusia - peminat jenama ini termasuk V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin, dll.

Ciri penggunaan status domestik

Paradoks Veblen telah diketahui sejak sekian lama, dan tiada negara yang boleh ditulis sebagai pengecualian. Walau bagaimanapun, cara ia berfungsi di negara-negara bekas Kesatuan Soviet berbeza dengan ketara daripada manifestasinya di Eropah. Jika penduduk kaya di negara-negara maju memberi keutamaan mereka kepada barangan eksklusif yang unik atau jenama dengan sejarah beberapa ratus tahun, maka penunjuk utama untuk senegara kita tidak lebih daripada harga yang tinggi. Semakin tinggi kos barangan, semakin bernilai dan wajar bagi mereka. Ini harus diingat jika anda tiba-tiba mempunyai keinginan untuk menggembirakan diri anda dengan beberapa jenis perkara "jenama". Pemasar kami adalah orang yang licik, dalam promosi mereka mereka tidak menghina untuk menggunakan pelbagai helah psikologi. Mengetahui apa sebenarnya yang mendorong kami untuk membeli sesuatu, kami akan dapat membuat pilihan kami dengan lebih bijak dan mengelakkan perbelanjaan yang tidak perlu untuk belanjawan kami.