Terdapat banyak usahawan berbeza di dunia yang terlibat dalam jenis aktiviti yang berbeza. Bagaimanakah mereka berjaya mengekalkan perniagaan mereka dan apakah undang-undang yang mereka ikuti? Undang-undang pasaran, undang-undang permintaan dan faktor lain dalam pembangunan organisasi adalah topik kami hari ini. Artikel ini akan membincangkan undang-undang yang sangat penting, yang pematuhannya membantu usahawan terus bertahan.
Butiran permintaan
Undang-undang permintaan, yang digunakan secara aktif oleh banyak organisasi, nampaknya tidak begitu rumit pada pandangan pertama. Semuanya bergantung pada harga produk, ia menetapkan semua syarat untuk bekalan dan permintaan. Jadi, kita telah sampai kepada undang-undang bekalan dan permintaan. Ia terletak pada hakikat bahawa semakin rendah harga sesuatu produk, semakin rendah penawaran dan semakin tinggi permintaan untuknya. Walau bagaimanapun, selalunya boleh diperhatikan bahawa ekonomi moden tidak membayangkan pergantungan yang begitu kuat terhadap semua konsep ini antara satu sama lain.
Mari kita ambil contoh: harga turun, tetapi permintaan masih tidak naik atau naiktahap kecil. Sementara itu, cadangan itu tidak mengubah aktivitinya sama sekali. Atau contoh lain: harga naik, tetapi permintaan tetap sama. Oleh itu, dalam dunia ekonomi, konsep seperti keanjalan penawaran dan permintaan diperkenalkan. Ia menunjukkan cara penawaran dan permintaan menyesuaikan diri dengan keadaan pasaran.
Selain itu, dengan pengenalan konsep baharu, kemunculan pengecualian adalah agak semula jadi. Kadangkala pengecualian sebegini menunjukkan hasil yang sama sekali bukan ciri untuk ekonomi semasa. Sebagai contoh, produk berada dalam permintaan aktif, tetapi siapa sangka penunjuk ini dikaitkan dengan kenaikan harga yang berterusan? Atau, sebaliknya, apabila harga menurun, volum produk ini di pasaran meningkat.
Apakah sebab tindak balas yang tidak dijangka sedemikian? Di bawah adalah beberapa contoh yang menyebabkan situasi sedemikian. Bercakap tentang keanjalan, setiap usahawan dan ahli perniagaan perlu ingat bahawa dia akan dapat kekal berdaya saing hanya dengan mengkaji dengan betul keanjalan produknya. Ini juga terpakai kepada pemasar. Mereka ini perlu mengetahui sepenuhnya segala-galanya yang diperlukan oleh pengguna mereka. Dan juga fahami konsep seperti undang-undang pasaran, undang-undang permintaan dan undang-undang penawaran.
Contoh permintaan
Mari kita fikirkan maksud permintaan. Ini ialah konsep ekonomi yang membayangkan jumlah produk tertentu yang pengguna inginkan dalam pasaran pada masa tertentu dan dalam keadaan tertentu.
Ia adalah intipati dan kepentingan produk, sertakesolvenan pengguna menentukan permintaan. Setiap orang yang terlibat dalam bidang ekonomi atau menjalankan perniagaan perlu memahami dengan betul maksud permintaan dan cara ia mempengaruhi aktiviti syarikat.
Permintaan boleh meliputi bukan sahaja produk itu sendiri, yang telah dibeli, tetapi juga keperluan untuknya. Oleh itu, walaupun urus niaga jualan tidak diselesaikan, permintaan mungkin masih ada, kerana pada tahap tertentu produk ini diperlukan oleh sebilangan pembeli.
Aktiviti Permintaan
Ada perkara seperti aktiviti permintaan. Ia dipengaruhi oleh beberapa faktor: momen, bulan, minggu, hari, dan juga tahun. Dalam erti kata lain, ia bermusim. Aktiviti juga dipengaruhi oleh ciri-ciri tertentu produk, makanan, elektrik, bahan api yang digunakan untuk pengangkutan, pakaian, perkakas rumah dan banyak lagi.
Iaitu, dengan peristiwa tertentu - penurunan harga - terdapat peningkatan dalam permintaan barang, mengikut undang-undang yang diterangkan sebelum ini. Adalah penting untuk diperhatikan bahawa dalam undang-undang ini agak mudah untuk membuat analisis pendapatan pembeli. Jika harganya kurang dua kali ganda, barang tersebut boleh dibeli dua kali ganda masing-masing. Seperti yang telah disebutkan, dalam bidang ekonomi, dalam praktiknya, konsep asas undang-undang permintaan sering dilanggar, dengan itu mewujudkan lebih banyak jenis pengecualian baru. Berikut ialah beberapa contoh:
- Meningkatkan harga barang kadangkala mungkin tidak mengurangkan permintaan untuk barang itu sama sekali. Sebaliknya, malah merangsang. Ini berlaku apabila harga meningkat di pasaran. Dan semua kerana pembelimenjangkakan harga akan meningkat sebanyak mungkin dan tergesa-gesa untuk membeli produk sementara mereka masih mempunyai harga yang "amat mencukupi". Walau bagaimanapun, fenomena ini boleh berfungsi dengan mudah ke arah lain juga.
- Jika harga produk turun, ia boleh kehilangan aktiviti jualannya dengan mudah. Di samping itu, permintaan akan terus menurun walaupun selepas situasi tertentu. Kenapa ini terjadi? Undang-undang permintaan barang mengandaikan bahawa adalah mustahil untuk mengurangkan harga sesuatu produk jika ia merupakan penunjuk utama kualiti, keperluan dan permintaan. Contoh mudah ialah emas - jika anda sentiasa menunggu harga emas jatuh, keperluan untuk emas mungkin hilang.
- Mari kita juga mengambil logam dan batu berharga, minyak wangi berjenama dan sebagainya sebagai contoh. Jika anda mengurangkan kos, mereka pasti akan kehilangan jumlah jualan yang diperlukan, dan permintaan serta jualan juga akan berkurangan. Pengecualian ialah apabila pembeli mempunyai peningkatan pendapatan yang ketara, dia tidak perlu lagi membeli barang-barang ini. Oleh itu, barangan mahal sebegitu pun mungkin tidak mempunyai persaingan sama sekali, kerana ia bergantung kepada pengguna.
Keanjalan dalam permintaan
Keanjalan permintaan ialah tindak balas kepada perubahan dalam beberapa faktor permintaan. Konsep ini telah diperkenalkan ke dalam bidang ekonomi oleh ahli falsafah Perancis yang terkenal, tetapi di atas semua ahli ekonomi dan matematik, Antoine Augustin Cournot. Beliau membuat analisis ke atas pelbagai model berkenaan interaksi permintaan dan harga. Beliau memutuskan untuk ambil perhatian bahawa adalah penting untuk ambil perhatian bahawa dengan perubahan ketara dalam dasar harga, permintaan secara praktikalnya tidakmenderita, kecuali terdapat turun naik yang tidak dapat dilihat sepenuhnya.
Sebagai contoh, biola dan teleskop ahli astronomi pada masa ini agak mahal. Tetapi adakah patut mengurangkan harga separuh, katakan, jika ini tidak meningkatkan penjualan biola atau teleskop ini sama sekali? Melainkan agak sedikit, sesetengah masih perlu membeli perkara yang disenaraikan. Undang-undang permintaan, permintaan, faktor permintaan - semua ini secara langsung mempengaruhi contoh di atas.
Sebaliknya, kayu api adalah contoh yang mudah. Kayu api adalah bahan yang sangat diperlukan untuk kita semua. Jika anda menaikkan harga sebanyak dua atau tiga kali ganda, penjualan kayu tidak akan berkurangan sama sekali. Ya, harga untuk produk kayu akan menjadi lebih tinggi, tetapi ini adalah produk yang pembeli perlukan. Oleh itu, kita melihat bahawa produk boleh dianggap mewah atau tergolong dalam barangan keperluan. Sudah tentu, sejak Cournot, hartanah lain telah ditemui yang mungkin menjejaskan permintaan untuk sesuatu barangan atau tidak. Berikut ialah dua contoh.
- Produk pengganti. Kami sering beralih ke pelbagai forum dalam usaha untuk menggantikan tepung atau mentega yang telah habis. Adakah anda mempunyai semolina dan marjerin? Bagus, anda telah menemui pengganti tepung dan mentega. Ini membawa kepada penampilan keanjalan produk ini.
- Tetapi kami tidak boleh menggantikan produk seperti garam, tembakau, air minuman. Dalam kes ini, produk mengecualikan sepenuhnya kehadiran keanjalan.
Seseorang boleh menyimpulkan bahawa produk mungkin anjal atau tidak, harga tidak selalu mempengaruhi permintaan, dan jualan akanbergantung secara langsung pada permintaan.
Perbelanjaan untuk pengguna
Dalam soalan ini, kita sekali lagi bertemu dengan konsep keanjalan. Tetapi sekarang kita akan bercakap tentang hubungan penunjuk ini dengan perbelanjaan pengguna.
Sesetengah produk memerlukan deposit yang besar, iaitu kos yang tinggi di pihak pembeli. Dalam kes ini, permintaan tidak akan anjal. Dalam keadaan permintaan adalah anjal, pengguna tidak akan mengalami perbelanjaan yang terlalu banyak.
Undang-undang permintaan pasaran mencadangkan bahawa jika produk itu murah, maka permintaan adalah anjal, jika tidak, ia tidak anjal.
Secara umumnya, pendapatan pembeli dapat mengurangkan aktiviti penjualan barangan kecil. Ya, jumlah barang semakin berkurangan, tetapi begitu juga pendapatan pembeli.
Profil produk
Tujuan produk mungkin berbeza - ia boleh memenuhi keperluan pembeli, yang secara langsung ditunjukkan dalam permintaan, atau ia boleh berlaku sebaliknya. Mari kita ambil contoh paling mudah: sesetengah ubat mendapat permintaan tinggi kerana kosnya yang tinggi. Sebaik sahaja harga jatuh, permintaan akan turun secara mendadak, kerana permintaan untuknya tidak lagi begitu tinggi. Faktor sedemikian sering dipaparkan pada produk yang digunakan untuk tujuan perindustrian. Magnitud permintaan, permintaan, undang-undang permintaan - inilah sebab faktor ini.
Organisasi industri moden sedang giat mengkaji keanjalan permintaan. Ini membantu mereka memilih penanda aras yang betul dalam pasaran mereka. Mereka perlu mempunyai maklumat tentang produk yang hendak dihasilkan, berapa banyak, bila dan pada masa. Sememangnya, perniagaan tidak boleh dilakukan tanpa pemasar, yang tugasnya adalah untuk menyebarkan maklumat secara aktif tentang produk yang telah keluar. Walau bagaimanapun, kesilapan biasa yang dilakukan oleh ramai pemasar ialah cuba menjadikan permintaan untuk produk pengiklanan tidak anjal.
Pengecualian kepada hukum ayat
Dalam bidang ekonomi, terdapat konsep tambahan - tawaran. Mari bincang apa itu.
Pembekalan ialah jumlah barang tertentu yang penjual ingin jual di pasaran tertentu dalam tempoh tertentu di bawah syarat tertentu. Walau bagaimanapun, tawaran itu tidak boleh melibatkan produk yang tidak dihasilkan untuk tujuan jualan.
Katakanlah seorang petani, yang menghasilkan sejumlah produk, boleh menyimpan sebahagian daripadanya untuk dirinya sendiri. Ini tidak akan dianggap sebagai tawaran. Dan sekiranya bahagian lain produknya pergi ke pasaran - untuk dijual - ini akan menjadi tawaran. Undang-undang permintaan menyatakan bahawa jumlah bekalan sentiasa bergantung pada masa dan saat semasa, beberapa tempoh masa.
Tawaran pada masa ini terdiri daripada barangan dalam stok. Dan tempoh masa yang lebih lama termasuk barangan yang pengeluaran atau penyingkiran dari gudang diarahkan untuk dijual. Sumber utama bekalan ialah pengeluaran, dan faktor yang paling penting, sudah tentu, harga.
Sebagai contoh, mungkin terdapat harga di mana produk siap tidak ditawarkan, tetapi ada dalam stok sehingga harga yang lebih baik ditetapkan. Undang-undang penawaran dan permintaan menyatakan bahawa kenaikan harga sesuatu produk meningkatkan penawaran, danharga yang rendah, sebaliknya, menyebabkan penurunannya. Perhubungan yang stabil ini menggambarkan kesan kos barangan ke atas bekalan mereka. Tetapi seperti undang-undang permintaan, undang-undang penawaran juga mempunyai pengecualian.
Mari kita ambil monopsoni untuk contoh terbaik (ini adalah apabila terdapat seorang pengguna di antara banyak penjual di pasaran), dalam kes ini kita melihat peningkatan persaingan di kalangan penjual dan pada masa yang sama harga rendah. Pada masa sedemikian, penjual cuba mengimbangi harga rendah dengan jumlah jualan yang tinggi. Ia juga perlu diperhatikan kriteria yang mempengaruhi pertumbuhan volum komoditi. Ini adalah faktor sumber yang ada yang diperlukan untuk menghasilkan barangan yang ditawarkan. Dengan kenaikan harga produk, tetapi kekurangan sumber untuk pengeluarannya, volum boleh jatuh dengan cepat. Undang-undang permintaan, permintaan, keluk permintaan mempengaruhi volum juga.
Sebagai contoh, selepas cuaca buruk, tanaman aprikot hilang. Harga naik, tetapi hampir tiada tawaran. Dan semuanya kerana teknologi pengeluaran aprikot ini juga mempengaruhi aktiviti bekalan dan permintaan. Sebagai contoh, kapal tangki kargo luar pesisir mempunyai kos pengeluaran yang agak tinggi dan dihasilkan secara individu, manakala pena mata bola mempunyai kos pengeluaran yang rendah, bermakna ia dihasilkan dalam kuantiti yang banyak.
Keanjalan bekalan
Kita telah pun bercakap tentang keanjalan bekalan, tetapi mari kita lihat apa itu dengan lebih terperinci.
Keanjalan bekalan ialah perubahan dalam bilangan tawaran bergantung pada faktor yang terdapat pada tawaran inimenjejaskan.
Katakanlah sejumlah besar produk tertentu ialah penunjuk keanjalan bekalan dan sebaliknya - jumlah yang kecil menunjukkan keanjalan yang rendah.
Kos pengeluaran yang tinggi menunjukkan keanjalan yang lemah bagi barangan yang dihasilkan. Yang penting kos pengeluaran produk yang tinggi memberi peluang untuk memasuki pasaran barangan lain dengan penggunaan produk baharu yang membantu mengurangkan kos dalam pengeluaran barangan yang sama.
Sistem pengangkutan juga memainkan peranan penting dalam menentukan keanjalan bekalan.
Respons pengeluar dan pelanggan
Faktor beberapa tempoh juga menunjukkan keanjalan bekalan. Sebarang bekalan adalah tidak anjal dalam tempoh jangka pendek. Pengeluar sentiasa bertindak balas terhadap perubahan harga dengan lebih perlahan daripada pembeli. Semua orang tahu bahawa produk yang cepat rosak kadangkala dijual walaupun di bawah kos. Ini kerana jika ia tidak dijual, keusahawanan akan mengalami lebih banyak kerosakan.
Tetapi tindak balas terhadap perubahan dalam penawaran adalah lebih perlahan daripada permintaan. Ciri yang sangat penting di sini ialah usahawan yang bertindak balas dengan cepat terhadap perubahan harga mempunyai kelebihan yang lebih besar berbanding yang lain.
Mengenai permintaan secara umum
Oleh itu, setiap perusahaan mempunyai faktor yang mendorongnya ke hadapan dan membantu untuk berkembang. Selalunya, faktor ini ialah produk, cirinya, keanehan atau kualitinya.
Walau bagaimanapun, adalah penting untuk mengingati yang utamakriteria ekonomi yang mesti dipenuhi agar organisasi bukan sahaja mempunyai reputasi yang baik, tetapi juga untuk berdaya saing.
