Untuk organisasi perniagaan yang berkesan, adalah perlu untuk mempunyai pemahaman yang jelas tentang apa itu harga, faktor penentuan harga, apakah prinsip penetapan harga barangan dan perkhidmatan. Mari kita bincangkan tentang cara dan jenis harga, apakah fungsi yang mereka lakukan dan cara menentukan kos produk yang mencukupi dengan betul.
Konsep harga
Elemen asas sistem ekonomi ialah harga. Konsep ini menjalinkan pelbagai masalah dan aspek yang mencerminkan keadaan ekonomi dan masyarakat. Dalam bentuk yang paling umum, harga boleh ditakrifkan sebagai bilangan unit kewangan yang penjual bersedia untuk memindahkan barang kepada pembeli.
Dalam ekonomi pasaran, barangan yang sama boleh kos berbeza, dan harga adalah pengawal selia penting bagi hubungan antara entiti pasaran, instrumen persaingan. Nilainya dipengaruhi oleh banyak faktor penetapan harga, dan ia terdiri daripada beberapa komponen. Harga tidak menentu dan tertakluk kepada perubahan kekal. Terdapat beberapa jenis harga: runcit, borong,perolehan, kontrak dan lain-lain, tetapi semuanya tertakluk kepada satu undang-undang pembentukan dan kewujudan di pasaran.
Fungsi harga
Ekonomi pasaran berbeza daripada ekonomi terkawal kerana harga mempunyai peluang untuk merealisasikan semua fungsinya secara bebas. Tugas utama yang diselesaikan dengan bantuan harga boleh dipanggil rangsangan, maklumat, orientasi, pengagihan semula, mengimbangi bekalan dan permintaan.
Penjual, dengan mengumumkan harga, memberitahu pembeli bahawa dia bersedia untuk menjualnya untuk sejumlah wang, dengan itu mengarahkan bakal pengguna dan peniaga lain dalam situasi pasaran dan memaklumkan niatnya. Fungsi paling penting untuk menetapkan harga tetap untuk komoditi adalah untuk mengawal keseimbangan antara penawaran dan permintaan.
Dengan bantuan harga, pengeluar meningkatkan atau mengurangkan kuantiti keluaran. Penurunan permintaan biasanya membawa kepada kenaikan harga dan sebaliknya. Pada masa yang sama, faktor harga menjadi penghalang kepada diskaun, kerana hanya dalam kes luar biasa pengeluar boleh menurunkan harga di bawah paras kos.
Proses penetapan harga
Menetapkan harga ialah proses kompleks yang berlaku di bawah pengaruh pelbagai fenomena dan peristiwa. Ia biasanya dijalankan dalam susunan tertentu. Pertama, matlamat penetapan harga ditentukan, ia berkait rapat dengan matlamat strategik pengeluar. Jadi, jika syarikat melihat dirinya sebagai peneraju industridan ingin menduduki segmen tertentu pasaran, ia berusaha untuk menetapkan harga yang kompetitif untuk produknya.
Selanjutnya, faktor pembentuk harga utama persekitaran luaran dinilai, ciri dan penunjuk kuantitatif permintaan, kapasiti pasaran dikaji. Adalah mustahil untuk membentuk harga yang mencukupi untuk perkhidmatan atau produk tanpa menilai kos unit yang serupa daripada pesaing, jadi analisis produk pesaing dan kosnya adalah peringkat penentuan harga seterusnya. Selepas semua data "masuk" dikumpul, adalah perlu untuk memilih kaedah penetapan harga.
Biasanya, syarikat membentuk dasar penetapan harganya sendiri, yang dipatuhinya untuk tempoh yang lama. Peringkat akhir proses ini ialah penetapan harga akhir. Walau bagaimanapun, ini bukanlah peringkat akhir, setiap syarikat menganalisis harga yang ditetapkan secara berkala dan pematuhan mereka terhadap tugas yang sedang dijalankan, dan menurut hasil kajian, mereka boleh mengurangkan atau meningkatkan kos barangan mereka.
prinsip penetapan harga
Penubuhan kos produk atau perkhidmatan bukan sahaja dijalankan mengikut algoritma tertentu, tetapi juga dibuat berdasarkan prinsip asas. Ini termasuk:
- Prinsip kesahan saintifik. Harga tidak diambil "dari siling", penubuhan mereka didahului oleh analisis menyeluruh terhadap persekitaran luaran dan dalaman syarikat. Selain itu, kos ditentukan mengikut undang-undang ekonomi objektif, di samping itu, ia mesti berdasarkan pelbagai faktor penetapan harga.
- Prinsip orientasi sasaran. hargasentiasa menjadi alat untuk menyelesaikan masalah ekonomi dan sosial, jadi pembentukannya harus mengambil kira tugas yang ditetapkan.
- Prinsip kesinambungan. Proses penetapan harga tidak berakhir dengan penubuhan kos barangan dalam tempoh masa tertentu. Pengilang memantau arah aliran pasaran dan menukar harga sewajarnya.
- Prinsip perpaduan dan kawalan. Badan negeri sentiasa memantau proses penetapan harga, terutamanya untuk barangan dan perkhidmatan yang penting secara sosial. Walaupun dalam ekonomi pasaran yang bebas, negeri diberikan fungsi mengawal selia kos barangan, setakat mana ini terpakai kepada industri monopoli: tenaga, pengangkutan, perumahan dan perkhidmatan komunal.
Jenis faktor yang mempengaruhi harga
Segala sesuatu yang mempengaruhi pembentukan nilai barang boleh dibahagikan kepada persekitaran luaran dan dalaman. Yang pertama termasuk pelbagai fenomena dan peristiwa yang tidak dapat dipengaruhi oleh pengeluar produk. Contohnya, inflasi, bermusim, politik, dan seumpamanya. Yang kedua termasuk segala-galanya yang bergantung pada tindakan syarikat: kos, pengurusan, teknologi. Selain itu, faktor harga termasuk faktor yang biasanya diklasifikasikan mengikut subjek: pengilang, pengguna, negeri, pesaing, saluran pengedaran. Kos diasingkan kepada kumpulan yang berasingan. Ia secara langsung mempengaruhi kos pengeluaran.
Terdapat juga klasifikasi di mana tiga kumpulan faktor dibezakan:
- bukan oportunistik atau asas,mereka. dikaitkan dengan keadaan ekonomi yang stabil;
- opportunistik, yang mencerminkan kebolehubahan persekitaran, ini termasuk faktor fesyen, politik, aliran pasaran yang tidak stabil, cita rasa dan pilihan pengguna;
- kawal selia, berkaitan dengan aktiviti negara sebagai pengawal selia ekonomi dan sosial.
Sistem asas faktor harga
Fenomena utama yang mempengaruhi kos barangan ialah penunjuk yang diperhatikan di semua pasaran. Ini termasuk:
- Pengguna. Harga secara langsung bergantung kepada permintaan, yang, seterusnya, ditentukan oleh tingkah laku pengguna. Kumpulan faktor ini termasuk penunjuk seperti keanjalan harga, reaksi pembeli terhadapnya, ketepuan pasaran. Tingkah laku pengguna dipengaruhi oleh aktiviti pemasaran pengeluar, yang juga memerlukan perubahan dalam kos barang. Permintaan, dan sewajarnya harga, dipengaruhi oleh cita rasa dan pilihan pembeli, pendapatan mereka, malah bilangan bakal pengguna penting.
- Perbelanjaan. Apabila menetapkan harga produk, pengilang menentukan saiz minimumnya, yang disebabkan oleh kos yang ditanggung dalam pengeluaran produk. Kos adalah tetap dan berubah-ubah. Yang pertama termasuk cukai, upah, perkhidmatan pengeluaran. Kumpulan kedua ialah pembelian bahan mentah dan teknologi, pengurusan kos, pemasaran.
- Aktiviti kerajaan. Dalam pasaran yang berbeza, negeri boleh mempengaruhi harga dalam pelbagai cara. Untuksesetengah daripada mereka dicirikan oleh harga tetap dan dikawal ketat, manakala yang lain dikawal oleh kerajaan hanya untuk memastikan pematuhan prinsip keadilan sosial.
- Saluran pengedaran. Apabila menganalisis faktor pembentuk harga, perlu diperhatikan kepentingan khas aktiviti peserta dalam saluran pengedaran. Pada setiap peringkat promosi produk daripada pengilang kepada pembeli, harga mungkin berubah. Pengilang biasanya berusaha untuk mengekalkan kawalan ke atas harga, yang mana dia mempunyai pelbagai alat. Walau bagaimanapun, harga runcit dan borong sentiasa berbeza, ini membolehkan produk bergerak di angkasa dan mencari pembeli terakhirnya.
- Pesaing. Mana-mana syarikat berusaha bukan sahaja untuk menampung sepenuhnya kosnya, tetapi juga untuk memaksimumkan keuntungan, tetapi pada masa yang sama ia perlu memberi tumpuan kepada pesaing. Memandangkan harga yang terlalu tinggi akan menakutkan pembeli.
Faktor dalaman
Faktor-faktor yang boleh dipengaruhi oleh syarikat pembuatan biasanya dipanggil dalaman. Kumpulan ini merangkumi semua yang berkaitan dengan pengurusan kos. Pengilang mempunyai pelbagai peluang untuk mengurangkan kos dengan mencari rakan kongsi baharu, mengoptimumkan proses pengeluaran dan pengurusan.
Selain itu, faktor permintaan pembentukan harga dalaman dikaitkan dengan aktiviti pemasaran. Pengilang boleh menyumbang kepada pertumbuhan permintaan dengan menjalankan kempen pengiklanan, mencipta keseronokan, fesyen. Faktor dalaman juga termasuk pengurusan barisan produk. Pengeluarboleh menghasilkan produk atau produk yang serupa daripada bahan mentah yang sama, yang membantu meningkatkan keuntungan dan mengurangkan harga bagi sesetengah produk.
Faktor luaran
Fenomena yang tidak bergantung kepada aktiviti pengeluar barang biasanya dipanggil luaran. Ia merangkumi segala yang berkaitan dengan ekonomi negara dan global. Oleh itu, faktor pembentuk harga luaran hartanah ialah keadaan ekonomi negara. Hanya apabila ia stabil, terdapat permintaan yang stabil untuk perumahan, yang membolehkan harga meningkat.
Selain itu, faktor luaran termasuk politik. Jika sesebuah negara sedang berperang atau konflik berlarutan dengan negeri lain, maka ini semestinya akan menjejaskan semua pasaran, kuasa beli pengguna dan, akhirnya, harga. Tindakan negara dalam bidang kawalan harga juga bersifat luaran.
Strategi harga
Memandangkan pelbagai faktor harga, setiap syarikat memilih laluannya sendiri ke pasaran, dan ini direalisasikan dalam pilihan strategi. Secara tradisinya, terdapat dua kumpulan strategi: untuk produk baharu dan sedia ada. Dalam setiap kes, pengilang bergantung pada kedudukan produknya dan pada segmen pasaran.
Ahli ekonomi juga membezakan dua jenis strategi untuk produk yang sedia ada di pasaran: harga gelongsor, jatuh dan harga keutamaan. Setiap kaedah penetapan harga dikaitkan dengan pasaran dan strategi pemasaran.
