Cara mengira pulangan jualan: formula pengiraan. Faktor yang mempengaruhi keuntungan jualan

2024 Pengarang: Henry Conors | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2024-02-12 11:02

Setiap orang yang membuat keputusan untuk memulakan perniagaan terutamanya bimbang dengan soalan berikut - berapa banyak yang boleh saya perolehi? Bagaimana untuk mengira pulangan jualan? Adakah menguntungkan untuk memulakan perniagaan anda sendiri? Atau bagaimana untuk meningkatkan keuntungan organisasi sedia ada yang pendapatannya tidak sesuai dengan pemiliknya? Mari jawab semua soalan ini mengikut urutan.

Apakah ini?

Pertama anda perlu memahami apa itu keuntungan. Keberuntungan ialah penunjuk tentang keberkesanan dasar ekonomi organisasi, sejauh mana keuntungan aset syarikat, tarikan modal luar, peralatan dan sebagainya digunakan.

Kira parameter ini, sudah tentu, tanpa gagal, walaupun sebelum permulaan kerja organisasi pada masa hadapan. Jika tidak, anda boleh "terbakar" dengan memulakan perniagaan yang tidak mampu hidup. Dan, sudah tentu, jangan lupa tentang pemantauan berkala kecekapan dalam perusahaan yang sudah sedia ada di pasaran dan penambahbaikan pekali ketinggalan. Hanya dalam kes ini adalah mungkin untuk bercakap tentangkeuntungan syarikat secara keseluruhan dan daya saingnya dalam pasaran.

Apakah jenis yang ada?

Keuntungan boleh dinyatakan dalam penunjuk yang berbeza, oleh itu, bercakap mengenainya, adalah betul untuk menunjukkan parameter yang menarik minat kita pada masa ini.

Jenis utamanya termasuk:

Pulangan atas aset - menunjukkan jumlah keuntungan yang berjaya diperoleh oleh syarikat berhubung dengan dana yang dilaburkan.
Keuntungan pengeluaran - akan menunjukkan betapa menguntungkan pengeluaran semasa dan kapasiti terpakai untuk perusahaan.
Keuntungan jualan perusahaan - akan memberi pemahaman tentang peratusan jumlah hasil adalah untung bersih.
Keuntungan kakitangan - mencirikan keberkesanan pekerja beroperasi.

Analisis keuntungan jualan

Artikel ini membincangkan secara terperinci salah satu parameter iaitu keberkesanan jualan organisasi. Penunjuk ini memberikan pemahaman tentang tahap di mana syarikat secara keseluruhan memperoleh keuntungan. Selalunya, tahap pulangan jualan yang digunakan untuk membandingkan firma yang berbeza dalam industri yang sama. Walaupun di sini juga, maknanya boleh mempunyai perbezaan yang ketara. Ini disebabkan oleh kepelbagaian strategi perusahaan pesaing dan julat yang disediakan kepada pengguna.

Untuk apa?

Cara mengira pulangan jualan dengan betul adalah isu yang sangat penting bagi setiap syarikat. Jika tidak dianalisispenunjuk kerja mereka, anda boleh menjalankan perniagaan dengan kerugian, dan ini tidak lagi menarik kepada sesiapa sahaja. Adalah penting untuk memahami bahawa tidak semua wang yang masuk ke dalam firma adalah keuntungannya. Analisis tepat pada masanya menunjukkan bahagian wang yang akan dimiliki oleh organisasi selepas kos barangan ditolak, cukai dan komisen bank dibayar, jika pinjaman berlaku.

Formula pulangan jualan

Penunjuk menunjukkan keuntungan bersih perusahaan untuk setiap ruble hasil yang diterima. Kirakannya seperti berikut:

Pulangan jualan (nilai)=Untung/Hasil bersih.

Dalam kes ini, parameter diambil dari segi kewangan dan untuk tempoh masa yang sama. Nilai nominal komponen ini mesti dicari dalam buku perakaunan. Perlu juga diperhatikan bahawa jenis keuntungan yang berbeza boleh digunakan untuk pengiraan: bersih atau sebelum cukai dan perbelanjaan lain (ia juga kasar). Selepas pengiraan, kami mendapat kecekapan, dinyatakan sebagai peratusan. Jika penunjuk tidak sesuai dengan syarikat, anda perlu memikirkan tentang mengoptimumkan dasar penetapan harga atau memberi perhatian kepada kos yang berkaitan dengan pengeluaran dan penjualan barangan.

Apakah yang mempengaruhi kecekapan?

Untuk mengemudi strategi penyelesaian masalah kecekapan seefektif mungkin, anda perlu mengetahui faktor yang mempengaruhi margin jualan. Mereka boleh menjadi dalaman dan luaran. Dan jika firma pertama boleh sepenuhnyamengawal selia secara bebas, maka di bawah yang terakhir terdapat peluang hanya untuk menyesuaikan diri dalam masa.

Faktor dalaman pula dibahagikan kepada pengeluaran dan bukan pengeluaran.

Yang pertama berkaitan secara langsung dengan aktiviti utama syarikat dan meliputi ketersediaan dan penggunaan alat buruh yang betul, cara dan sumbernya. Kesan pengeluaran boleh menjadi meluas (ini adalah penunjuk kuantitatif: pembelian peralatan terkini, pengembangan kemudahan pengeluaran, peningkatan atau penurunan dalam stok bahan mentah dan produk siap) dan intensif (ini adalah ciri kualiti: meningkatkan kemahiran pekerja, menambah baik teknologi, mengurangkan kecacatan).
Yang kedua ialah pemenuhan kewajipan kepada organisasi tepat pada masanya, keterpencilan rakan kongsi dan pembeli daripada syarikat, yang penting semasa mengangkut barang, sekatan dan denda syarikat.

Faktor luaran termasuk permintaan dan persaingan dalam pasaran, inflasi, kenaikan harga bahan mentah dan bahan api, sekatan kerajaan dan banyak lagi. Setiap perusahaan perlu secara bebas dan tepat pada masanya mengkaji pasaran secara keseluruhan, lawan terdekatnya dan mengubah dasarnya jika perlu.

Berapa kerapkah ia perlu dikira?

Penunjuk tidak dapat menilai keuntungan daripada pelaburan jangka panjang. Ini, dengan cara ini, menerangkan mengapa parameter mungkin menurun buat sementara waktu dalam kes di mana organisasi melabur jumlah yang besar dalam pengeluaran atau pemasarannya sendiri, berkembang.wilayah tindakan. Pulangan atas jualan, formula yang menilai prestasi syarikat, mampu menunjukkan hasil hanya untuk tempoh pelaporan yang diberikan. Adalah disyorkan untuk mengambil kira dua tempoh masa: yang pertama ialah tempoh di mana parameter adalah yang terbaik (adalah wajar untuk menyimpannya dan sentiasa menggunakannya pada masa hadapan), yang kedua ialah tempoh pelaporan, yang hanya perlu diperiksa. Daripada perbandingan mereka antara satu sama lain, seseorang boleh membuat kesimpulan sama ada terdapat kemajuan atau regresi.

Berapa kerap pulangan jualan ditentukan oleh organisasi hanya bergantung pada syarikat itu sendiri. Ini boleh dilakukan sekali setahun, sebulan sekali, atau setiap minggu. Sememangnya, lebih kerap pemantauan dijalankan, lebih cepat langkah-langkah yang diperlukan boleh diambil untuk meningkatkan penunjuk. Jadi adalah demi kepentingan perusahaan itu sendiri untuk menjalankan pendaftaran semula yang sesuai dengan kerap.

Bagaimanakah saya boleh meningkatkan kadar?

Cara mengira keuntungan jualan boleh difahami. Tetapi bagaimana anda boleh meningkatkannya? Terdapat pelbagai cara untuk melakukan ini, dan pilihan satu atau lebih daripadanya akan datang daripada pelbagai faktor: turun naik dalam permintaan daripada pembeli, mengkaji pesaing dan dinamik umum pasaran. Pada akar setiap pilihan akan menjadi undang-undang utama: untuk menukar keuntungan ke atas, anda mesti sama ada menaikkan harga atau mengurangkan kos barang. Kami akan melihat dengan lebih dekat bidang utama untuk meningkatkan kecekapan.

Cara pertama ialah meningkatkan kapasiti pengeluaran, yang boleh membantu mengurangkan kos pengeluaran, seterusnya meningkatkan keuntungan. Untukmatlamat yang sama, anda boleh mencari pembekal yang menawarkan harga terbaik untuk kualiti bahan mentah atau perkhidmatan yang sama.

Kedua - meningkatkan kualiti produk atau perkhidmatan. Ketidakcekapan mungkin timbul disebabkan oleh tawaran syarikat yang tidak kompetitif berbanding organisasi lain yang menduduki niche yang serupa dalam pasaran.

Pilihan ketiga ialah menukar strategi pemasaran. Mereka berbeza bergantung pada skala syarikat, keupayaan kewangannya. Syarikat-syarikat besar telah lama berjaya mempunyai keseluruhan jabatan promosi yang berkaitan. Walau bagaimanapun, perniagaan kecil tidak sepatutnya melupakan pengiklanan yang baik, dan selain itu, anda boleh mencari dasar pemasaran anda sendiri yang baik untuk sebarang belanjawan. Perkara utama dalam perniagaan yang sukar ini ialah kreativiti. Beri pengguna sesuatu yang tidak pernah dilihatnya sebelum ini dan dia pasti akan datang kepada anda.

Cara keempat ialah motivasi kakitangan. Mungkin masalah utama terletak pada hakikat bahawa pekerja tidak nampak guna melakukan kerja mereka dengan cekap? Mungkin mereka tidak berminat dengan pertumbuhan permintaan terhadap produk? Dalam kes ini, anda boleh memberikan bonus kepada yang terbaik, menghukum yang paling teruk … Apa yang boleh saya katakan, pengurusan kakitangan adalah topik yang berasingan yang perlu dikaji secara terperinci. Dan ia patut diberi perhatian kepada kedua-dua pekerja dan pengurus.

Pilihan lain untuk meningkatkan keuntungan jualan ialah meningkatkan kos pengeluaran. Mungkin harga syarikat ketinggalan di belakang pasaran? Atau adakah kos menjadi lebih tinggi, sedangkan harga kekal pada tahap yang sama? Selain itu, inflasi dan kenaikan harga di pasaran adalah perkara biasa dan perlu dipantau secara berkala. Sekiranyasebabnya terletak pada perkara ini, dasar penetapan harga perlu diubah segera.

Kesimpulan

Keuntungan jualan ialah penunjuk prestasi utama bagi setiap organisasi. Setiap syarikat, tentu saja, berminat untuk meningkatkan keuntungan sendiri, kerana untuk ini orang memulakan perniagaan mereka sendiri. Untuk tujuan sedemikian, kajian berterusan dan analisis kerja mereka akan sekurang-kurangnya tidak berlebihan. Oleh itu, dengan mengetahui cara mengira keuntungan jualan, anda boleh memahami cara meningkatkan parameter ini, seterusnya membangunkan perusahaan anda.