Apakah strategi yang perlu diikuti apabila permintaan adalah anjal?

2024 Pengarang: Henry Conors | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2024-02-12 11:05

Seperti yang anda ketahui, pendapatan mana-mana firma, perusahaan dan usahawan swasta bergantung kepada banyak faktor, tetapi mungkin yang paling penting ialah jumlah jualan produk yang dijual. Daripada nilainya sebahagian besarnya bergantung pada tahap pendapatan dan jumlah keuntungan bersih. Faktor ini pula bergantung pada keanjalan permintaan dan pada strategi penetapan harga yang dipilih. Di satu pihak, semakin tinggi kos sesuatu produk, semakin kurang orang yang akan membelinya. Sebaliknya, pada harga yang rendah dan hasil akan menjadi sengsara. Apakah strategi penetapan harga terbaik untuk seorang usahawan? Jawapannya terletak pada mengkaji dinamik permintaan.

Keanjalan Ekonomi

Buat pertama kalinya, saintis terkenal seperti A. Marshall menangani masalah ini. Dialah yang memperkenalkan penunjuk keanjalan, berkat yang mana seseorang boleh dengan mudah membezakan apabila permintaan adalah anjal dan apabila ia tidak, dan atas dasar ini, pilih strategi perdagangan yang paling menguntungkan. Apaapakah maksud konsep ini? Keanjalan dalam teori ekonomi bermaksud keupayaan beberapa pembolehubah untuk bertindak balas terhadap perubahan yang telah berlaku dengan kuantiti lain yang bergantung secara langsung. Jika kita bercakap tentang permintaan, maka ia dipengaruhi terutamanya oleh harga jualan.

Pengiraan pekali keanjalan dan plot

Nyatakan dengan ΔQ peratusan perubahan dalam volum jualan, dan dengan ΔP perubahan yang sepadan dalam kos pengeluaran. Pekali keanjalan yang dikehendaki adalah tidak lebih daripada nisbah kedua-dua parameter ini, diambil dengan tanda bertentangan: ε_р^D =- ΔQ/ ΔP. Apabila penunjuk ini melebihi satu, permintaan dikatakan anjal. Apabila ia lebih kecil daripada dia, ia bermakna sebaliknya. Dan jika pekali yang terhasil ternyata sama dengan 1, ia dianggap bahawa permintaan ini adalah permintaan keanjalan unit. Untuk kejelasan, pergantungan jualan pada harga sering dipaparkan pada paksi koordinat. Biasanya, kenaikan kos seunit barang ditanda secara menegak, dan jumlah hasil ditanda secara mendatar.

Graf permintaan anjal ialah garis lurus dengan hujung kanannya ke bawah. Satu contoh ditunjukkan dalam rajah di sebelah kiri.

Faktor permintaan anjal

Terdapat sebab tertentu yang dalam satu atau lain cara mempengaruhi tingkah laku pengguna dan jumlah pembelian yang mereka buat. Berkenaan dengan keanjalan permintaan, faktor berikut boleh dibezakan:

1. Jumlah pendapatan. Semakin kecil ia, semakinkos barangan memainkan peranan yang besar.
2. Faktor masa. Dalam jangka masa panjang, permintaan biasanya anjal, dan jika tawaran itu sah untuk masa yang singkat, maka harga akan berlaku di tepi jalan.
3. Ketersediaan "produk pengganti". Semakin banyak, semakin penting harganya.
4. Perkongsian produk ini dalam belanjawan pengguna. Semakin tinggi ia, semakin anjal permintaan.
5. Kualiti produk. Untuk barangan mewah, sebagai peraturan, ε_p^D >1, dan untuk barangan keperluan, biasanya ε_pD ^{< 1.}
6. Stok tersedia. Lebih banyak produk yang berjaya dibeli oleh pembeli, lebih penting harganya untuknya, dan, oleh itu, keanjalan permintaan adalah lebih tinggi.
7. Lebar kategori produk. Untuk produk khusus, permintaan adalah kurang anjal dan begitu juga sebaliknya.

Memilih strategi perdagangan

Apabila permintaan adalah anjal, strategi dagangan terbaik untuk firma ialah mengurangkan harga. Dasar sedemikian akhirnya memaksimumkan keuntungan bersih. Jika permintaan adalah tidak anjal, maka strategi skimming krim digunakan, i.e. kenaikan harga jualan produk. Apabila pengiraan memberikan hasil yang sangat hampir atau sama dengan satu, ini bermakna usahawan harus mencari kaedah lain untuk menambah pendapatan. Manipulasi dengan harga dalam kes ini tidak akan memberikan apa-apa.