Tamadun kita dipanggil "masyarakat pengguna", dan jika pada satu skala terdapat pembeli, maka di sisi lain - penjual. Dalam keadaan di mana pasaran barangan dan perkhidmatan penuh sesak, seperti yang kita lihat hari ini, bagi pemilik perniagaan, persoalan utama bukan "bagaimana untuk menghasilkan", tetapi "bagaimana untuk menjual". Sudah tentu, pengiklanan dan pelbagai helah pemasaran membantu dalam hal ini, tetapi banyak bergantung pada motivasi penjual yang betul.
Soviet lampau
Setelah jurujual dibayar gaji tetap, dan semua orang gembira dengannya. Tetapi jenis pengiraan ini berkesan hanya dalam keadaan di mana terdapat beberapa kekurangan dalam pasaran, dan pembeli tidak mempunyai pilihan. Sekarang di setiap langkah kita melihat kedai dengan rak yang penuh dengan barangan, dan banyak syarikat yang menyediakan apa-apa, malah perkhidmatan yang paling eksotik, jadi penjual mesti cekap dan aktif supaya pembeli tidak pergi ke jiran. Sudah tentu, ini memerlukan latihan kakitangan dan penciptaan reputasi positif untuk majikan, tetapi motivasi diutamakan. Oleh itu, untuk menggantikan Soviet tetapkadar datang upah sekeping, di mana kakitangan menerima sebanyak yang mereka perolehi.
Peratusan jualan
Jadi, pembangunan ekonomi memerlukan pendekatan baharu untuk penggajian. Mari kita fikirkan apa yang membentuk upah progresif kadar sekeping. Piecework - bermakna pembayaran bergantung pada "urusan", iaitu, pada jumlah jualan atau pengeluaran. Progresif - lebih tinggi jumlah hasil, lebih tinggi bayaran untuk setiap unit. Mari lihat contoh.
Kepingan:
Katakan seorang jurujual pakaian mendapat 10% daripada jualan. Kemudian:
- Jualan 300 ribu rubel.=30 ribu gaji.
- Jualan 500 ribu rubel.=50 ribu gaji.
Upah progresif sekeping: peratusan senarai gaji meningkat dengan pertumbuhan hasil. Sebagai contoh, untuk tambahan 100 ribu, 5% ditambah, untuk 200 ribu melebihi norma - 6%, dsb.:
- Jualan 300 ribu rubel.=30 ribu gaji.
- Jualan 500 ribu rubel.=62 ribu rubel.
Jadikan lebih sukar
Terdapat juga bentuk imbuhan progresif yang lebih kompleks (dan menarik). Pada masa yang sama, peratusan peningkatan dikira bukan sahaja dari hasil tambahan, tetapi juga dari yang utama. Iaitu: mari kita ambil kadar yang sama sebanyak 10% dan surcaj sebanyak 2, 3, 4%, dsb. untuk setiap tambahan 100 ribu, tetapi surcaj ini akan berfungsi untuk keseluruhan jumlah:
- Jualan 300 ribu rubel.=30 ribu gaji (10%).
- Jualan400 ribu rubel=48 ribu gaji (12% daripada jumlah keseluruhan).
- Jualan 500 ribu rubel.=65 ribu gaji (13% daripada jumlah keseluruhan);
Sudah tentu, dalam perusahaan besar, tidak mudah untuk mengira gaji progresif sekeping, dan inilah sebab utama mengapa skim sedemikian digunakan terutamanya dalam penjualan barangan dan perkhidmatan. Di bawah kita akan melihat formula yang boleh digunakan dalam kilang pembuatan.
Mengapa ini perlu
Nampaknya bayaran sekeping biasa juga berfungsi dengan baik. Jadi bagaimanakah gaji progresif sekeping lebih baik? Sudah tentu, motivasi! Sekiranya majikan membayar kadar rata, terdapat risiko tinggi bahawa pekerja tidak akan berusaha keras: dia tahu pasti bahawa dia akan menerima jumlah yang sama dalam apa jua keadaan. Dengan gaji kerja yang mudah, motivasi sudah timbul, tetapi banyak pemerhatian kakitangan di pelbagai bidang telah menunjukkan bahawa ramai pekerja menetapkan bar untuk diri mereka sendiri ("baik, saya telah memperoleh 30 ribu, anda boleh berehat"). Tetapi upah piecework-progresif sentiasa mendorong untuk bekerja lebih dan lebih, kerana dengan melakukan usaha yang sama, anda tidak boleh mendapat 50, tetapi 60 ribu. Terutama jika pilihan digunakan apabila pekali pertumbuhan digunakan untuk semua hasil (atau output), dan bukan hanya pada jumlah yang melebihi norma. Dalam kes ini, terdapat perasaan bahawa, tanpa membuat output tambahan, pekerja itu seolah-olah kehilangan sebahagian daripada gaji yang boleh diterimanya.
Di dalam airbatu
Walaupun sistem gaji progresif sekeping telah berfungsi dengan baik, ia tidak digunakan sekerap. Sebab utamanya ialah keengganan ramai pemimpin untuk mengubah sesuatu. Memang tidak begitu mudah untuk memperkenalkan sistem baharu, untuk ini anda perlu melakukan beberapa tindakan:
- Memantau perusahaan untuk memastikan pemberhentian pembangunan disebabkan oleh kekurangan motivasi dalam kalangan pekerja.
- Kira pengganda supaya ia cukup ketara untuk pekerja dan pada masa yang sama tidak melebihi kadar penggunaan yang dibenarkan untuk majikan.
- Terangkan sistem gaji baharu kepada pekerja, tunjukkan matlamat dan faedahnya.
- Pastikan jabatan perakaunan tahu cara mengira gaji progresif sekeping.
Dua perkara pertama adalah sangat penting, kerana ada kemungkinan bahawa masalahnya bukan terletak pada kekurangan motivasi sama sekali, tetapi pada ketidakprofesionalan penjual atau kekurangan produk/perkhidmatan. Di samping itu, kadang-kadang lebih mudah dan lebih menguntungkan untuk mengambil pekerja tambahan, daripada menaikkan gaji semua orang. Pekerja baharu selalunya menjadi pendorong yang baik dalam diri dan diri mereka apabila persaingan semakin meningkat (ditambah terdapat syak wasangka bahawa pemberhentian akan datang).
Kawasan permohonan
Di atas, kami mempertimbangkan contoh penggunaan upah progresif sekeping sahaja dalam jualan. Ini bukan kebetulan, kerana dalam bidang ekonomi lain, jenis pengiraan ini lebih sukar untuk digunakan atas beberapa sebab:
- Peningkatan ketara dalam jumlah pengiraan: jika dalam jualan hari ini pengurus sering mengisi pengiraan awal sendiri, dan jabatan, sebagai peraturan, mempunyai bilangan yang agak kecil, maka dalam pengeluaran, jabatan perakaunan terpaksa mengira sepenuhnya gaji untuk sebilangan besar pekerja.
- Volume pengeluaran bergantung pada kapasiti peralatan, bekalan bahan mentah dan masa yang diperlukan untuk menghasilkan unit.
- Risiko peningkatan perkahwinan.
- Risiko bahawa pekerja akan terbiar akibat kerosakan atau keadaan lain di luar kawalannya dan tidak akan dapat menyelesaikan kadar yang meningkat.
- Apabila pengeluaran berkembang, begitu juga kos berubah.
Namun begitu, upah kerja sekeping progresif digunakan dalam kedua-dua pembuatan dan pertanian, walaupun selalunya tidak dalam bentuk yang sama seperti dalam jualan, dan tidak sekerap.
Jenis pengiraan
Upah separa progresif boleh mempunyai beberapa bentuk yang digunakan untuk memudahkan pengiraan atau mengurangkan risiko:
- Bonus: untuk output atau hasil tambahan, pekerja menerima bonus, saiznya lebih tinggi, lebih besar lebihan norma. Kaedah ini lebih mudah, kerana jumlah premium dinyatakan dengan jelas dalam dokumen terlebih dahulu dan tidak memerlukan pengiraan tambahan.
- Sekeping masa: digunakan dalam industri yang berisiko tinggi mengalami masa henti. Di sini, gaji dibahagikan secara bersyarat kepada tiga bahagian: kerja sekeping asas + progresif (tertakluk kepada melebihinorma) + upah masa untuk tempoh tersebut apabila pekerja tidak dapat melaksanakan tugasnya atas sebab di luar kawalannya.
- Tidak Langsung: Bagus untuk senarai gaji untuk jabatan sokongan (cth. krew penyelenggaraan) atau pengurusan. Bayaran mereka akan bergantung secara langsung pada jumlah yang akan terakru kepada pengeluaran utama. Oleh itu, pembaikan akan berminat untuk mengalami kerosakan sesedikit mungkin.
- Mengikut: digunakan untuk pasukan yang melakukan kerja sekali sahaja: pembinaan atau penuaian. Jika kerja disiapkan lebih awal daripada jadual atau berlebihan, majikan mengeluarkan bonus untuk seluruh pasukan, dan kemudian bonus ini diagihkan kepada pekerja bergantung pada sumbangan setiap daripada mereka.
Pengiraan tepat
Oleh kerana dalam setiap kes prinsip yang berbeza boleh digunakan, mengikut mana gaji progresif sekeping dikira, formula pengiraan juga akan berbeza setiap kali. Dalam industri besar, di mana penunjuk seperti waktu standard diperkenalkan, formula berikut sering digunakan:
ZP (umum)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Isn) x K) / Pf, di mana:
- RFP (jumlah) - gaji akhir;
- RFP (sd) - bayaran pada kadar asas untuk keseluruhan output;
- Pf - pengeluaran sebenar;
- Pb - pengeluaran standard;
- K - pekali progresif.
Penyata dalam dokumen
Secara amnya, gaji sekeping progresif menyediakanpembayaran, pertumbuhan yang secara langsung bergantung kepada lebihan norma kecekapan kerja yang ditetapkan, tetapi norma, serta bentuk pengiraan, mungkin berbeza. Oleh itu, setiap perusahaan membuat keputusan sendiri mengenai prinsip pengiraan pembayaran, meningkatkan pekali, bonus, dan sebagainya. Jika anda memutuskan untuk memperkenalkan gaji progresif sekeping, maka anda perlu:
- Membangunkan keseluruhan sistem norma.
- Terangkan secara terperinci sistem akruan dalam Peraturan mengenai upah dan dalam perjanjian buruh dengan pekerja.
- Pastikan keadaan kerja di mana kakitangan tidak akan terbiar tanpa kesalahan mereka sendiri.
- Tubuhkan sistem untuk mengawal kualiti kerja, supaya dalam mengejar kuantiti, peratusan kecacatan tidak meningkat atau penjual tidak mula menggunakan kaedah jualan yang salah.
Untuk masuk atau tidak untuk masuk
Pembayaran progresif sekeping diiktiraf oleh ahli ekonomi moden sebagai salah satu sistem terbaik, kerana, di satu pihak, ia membolehkan pengagihan gaji yang lebih saksama, di sisi lain, ia berfungsi sebagai sistem yang mudah tetapi sangat berkesan motivasi.
Sudah tentu, bentuk pengiraan ini mempunyai kelemahannya: kesukaran dalam perakaunan, risiko tingkah laku agresif pekerja atau kehilangan kualiti, serta peningkatan dalam kos gaji, tetapi dengan pendekatan yang cekap, semua ini membayar padam. Pilihan yang baik ialah menggunakan dua sistem pada masa yang sama: bayaran progresif kadar sekeping bersama-sama dengan premium untuk produk berkualiti tinggi atau layanan yang sopan terhadap pelanggan. Untuk perusahaan besar, pengiraan tidak langsung mungkin menarik minat tertentu, apabila gaji pembantujabatan bergantung pada output jabatan utama, ini membantu menghilangkan masalah bekalan atau pembaikan lama.
Perkara utama ialah ingat bahawa keuntungan perusahaan bergantung pada banyak parameter. Dan sebelum memperkenalkan gaji progresif kadar sekeping, pastikan semua masalah lain dalam perusahaan diselesaikan.
