Nilai harga dalam ekonomi pasaran adalah sangat tinggi. Ia menentukan bukan sahaja keuntungan dan keuntungan organisasi, tetapi juga struktur pengeluaran, mempengaruhi pergerakan aliran bahan, pengagihan jisim komoditi, dll. Dasar penetapan harga yang dibina dengan baik adalah kunci kepada kecekapan organisasi. Untuk ini, kaedah khas, pengiraan dan formula digunakan. Penetapan harga ialah proses yang kompleks yang akan dibincangkan seterusnya.
Cabaran penetapan harga
Penetapan harga dalam perusahaan dan dalam organisasi mengejar matlamat tertentu. Untuk mencapainya, tugasan tertentu ditetapkan. Ia diselesaikan dalam perjalanan pilihan tertentu atau arah tindakan harga.
Senarai tugas biasanya biasa untuk mana-mana negeri. Tetapi ia mungkin berbeza-beza. Ia bergantung pada peringkat pembangunan ekonomi, jenis proses yang berkembang di dalamnya, dsb.e. Sebelum mempertimbangkan formula penetapan harga dalam perdagangan asing, dalam pasaran domestik, dll., adalah perlu untuk memberi perhatian kepada tugas-tugas proses ini. Secara umum, ia kelihatan seperti ini:
- Liputan kos pengeluaran dalam proses pembuatan produk, serta penjualannya. Ini membolehkan anda memberikan keuntungan, yang jumlahnya akan mencukupi untuk operasi biasa organisasi.
- Penentuan tahap kebolehtukaran produk siap dalam proses pembentukan nilai.
- Menyelesaikan isu sosial.
- Pengenalan amalan alam sekitar dalam proses membina dasar organisasi yang sesuai.
- Menyelesaikan isu dalam bidang dasar luar negara.
Sambungan mendatar merupakan ciri pembangunan pasaran pada peringkat awal. Mereka ditubuhkan antara pengguna, pengilang, serta perantara. Semasa proses ini, dua tugas pertama ini telah diselesaikan. Selebihnya mereka menghadapi bukan sahaja pengeluaran, tetapi juga masyarakat moden secara keseluruhan.
Dalam konteks pembangunan pasaran, tugas berikut diselesaikan dengan bantuan harga:
- Menampung kos pengeluaran, yang memastikan keuntungan syarikat. Ini adalah keperluan kedua-dua pengilang dan pengantara. Setiap daripada mereka mesti menetapkan harga sedemikian untuk membuat keuntungan, dan perusahaan itu bekerja dengan menguntungkan. Lebih baik persekitaran pasaran, lebih tinggi kos pengeluaran. Hasilnya, syarikat mendapat keuntungan besar.
- Merakam pertukaran barang, kerja atau perkhidmatan. Jika produk dengan hartanah yang sama tetapi harga yang berbezasedang dijual, pembeli sudah tentu akan memilih pilihan yang paling murah.
Tugas lain timbul semata-mata dalam keadaan pasaran moden. Oleh itu, kaedah penetapan harga, formula yang akan dibincangkan di bawah, memungkinkan untuk beralih daripada pasaran yang spontan dan belum dibangunkan kepada bentuk terkawalnya.
Langkah
Sebelum mempertimbangkan formula untuk menyelesaikan masalah penetapan harga, anda perlu memberi perhatian kepada peringkat proses ini:
- Menetapkan matlamat.
- Menentukan permintaan untuk produk.
- Anggaran bilangan kos.
- Analisis kos produk kompetitif.
- Memilih kaedah penetapan harga.
- Pembentukan kos produk, peraturan untuk perubahannya.
- Mengambil kira peraturan kerajaan dalam bidang penetapan harga.
Pada peringkat pertama, ahli ekonomi mesti memutuskan masalah apa yang akan dibantu oleh dasar penetapan harga yang sesuai. Sebagai contoh, syarikat boleh menukar kuantiti produk perkilangan atau strukturnya, menguasai pasaran baharu, mencapai pelbagai yang stabil, mengurangkan kos, dan sebagainya. Ia juga mungkin diperlukan untuk meningkatkan kualiti produk atau meningkatkan tahap keuntungan ke tahap maksimum.
Pada peringkat kedua, anda perlu menganalisis permintaan untuk produk. Pada masa yang sama, adalah penting untuk menentukan bilangan produk yang boleh dijual oleh organisasi pada tahap harga tertentu. Tahap maksimum jualan pada harga terendah tidak selalu ditunjukkan secara positif dalam hasil kerja, dan begitu juga sebaliknya.
Oleh itu, apabila mentakrifkanpenentuan harga dalam perdagangan, formula keanjalan dan pekali penawaran dan permintaan ditentukan semestinya. Dalam kes ini, pengiraan berikut digunakan:
Ke=Pertumbuhan dalam permintaan, % / Penurunan harga, %, dengan Ke ialah pekali keanjalan permintaan.
Pekali penawaran dan permintaan ditakrifkan seperti berikut:
Ksp=Pertumbuhan bekalan, % / Kenaikan harga, %.
Jika permintaan adalah anjal, barang sangat bergantung pada tingkat harga. Ia bergantung kepada jumlah jualan. Jika kos meningkat, pelanggan akan kurang kerap membeli barang. Barangan mewah dicirikan oleh permintaan yang anjal. Sesetengah produk tidak anjal (cth. mancis, garam, roti, dll.).
Langkah seterusnya
Formula penetapan harga melibatkan pengekosan. Ia digunakan untuk menentukan kos pengeluaran. Ini membolehkan kami mempertimbangkan struktur penunjuk ini, untuk mencari rizab untuk pengurangannya.
Pada peringkat keempat, harga pesaing dianalisis. Ini adalah prosedur yang rumit, kerana isu penetapan harga di perusahaan adalah rahsia perdagangan. Walau bagaimanapun, kerja ini masih perlu dilakukan. Ia diperlukan untuk menentukan harga acuh tak acuh, di mana pembeli tidak akan mengambil berat produk pengeluar yang hendak dibeli.
Pada peringkat kelima, kaedah penetapan harga dipilih. Setiap daripada mereka mempunyai formula sendiri. Kaedah yang paling biasa ialah:
- Kos pemasaran dan pengeluaran yang rendah.
- Alat.
- Ciri produk yang unik.
- Kos-pemasaran.
- Campur.
Selepas itu, harga akhir ditetapkan. Mereka juga menetapkan peraturan untuk mengubahnya pada masa hadapan. Pada peringkat ini, dua tugasan diselesaikan:
- Buat sistem diskaun anda sendiri. Anda perlu belajar cara menggunakannya dengan betul.
- Mekanisme pembetulan harga sedang ditentukan. Ini mengambil kira peringkat kitaran hayat barangan. Anda juga perlu mengenal pasti proses inflasi.
Pada peringkat ini, perkhidmatan pemasaran dan kewangan mesti mencipta sistem diskaun yang sesuai, menyampaikannya kepada pelanggan. Pastikan anda menentukan tahap kesan diskaun pada dasar jualan.
Selepas itu, langkah-langkah peraturan harga oleh negeri diambil kira. Adalah perlu untuk menentukan terlebih dahulu bagaimana tindakan sedemikian akan mempengaruhi tahap kos produk. Tahap keuntungan mungkin dihadkan oleh undang-undang. Subsidi diberikan untuk beberapa barangan, sekatan cukai dikenakan. Dalam sesetengah kes, terdapat pengurangan harga bermusim.
Penilaian ketulenan paten produk juga dijalankan, terutamanya apabila ia dihantar ke luar negara.
Perbandingan kaedah penetapan harga
Terdapat cara yang berbeza untuk mengira harga. Mereka mempunyai kelebihan dan kekurangan tertentu. Teknik utama yang digunakan dalam menjalankan proses tersebut adalah seperti berikut:
- Kaedah jumlah kos. Ia juga dipanggil Cost Plus. Kelebihan pendekatan ini ialah ia menyediakan liputan penuh kos berubah dan tetap. Ini membolehkan anda mendapatkan tahap keuntungan yang dirancang. keburukanmetodologi ialah ketidakupayaan untuk mengambil kira keanjalan permintaan. Insentif juga tidak mencukupi untuk mengurangkan kos dalam perusahaan.
- Kaedah menentukan kos berdasarkan pengurangan kos. Membolehkan anda menyemak semula struktur pelbagai dengan memilih senarai tatanama yang optimum. Formula khas digunakan untuk kaedah kos penentuan harga. Senarai tambahan kos dibentuk. Kelemahan teknik ini ialah kesukaran memperuntukkan kos kepada item tetap dan berubah mengikut julat produk.
- kaedah ROI. Membolehkan anda mengambil kira kos sumber kewangan, dana kredit. Kelemahan pendekatan ini dipanggil kadar faedah yang tinggi, ketidaktentuannya, terutamanya apabila inflasi tinggi.
- Kaedah pulangan atas aset. Kaedah tersebut membolehkan untuk mengambil kira keberkesanan penggunaan jenis aset tertentu mengikut tatanama yang dikeluarkan. Ini memastikan tahap keuntungan yang diperlukan bagi aset syarikat. Kelemahan metodologi ialah kesukaran dalam menentukan pekerjaan jenis harta tertentu sesebuah organisasi apabila menggunakan tatanama.
- Kaedah anggaran pemasaran. Membolehkan anda mengambil kira keadaan pasaran, serta menentukan ciri-ciri reaksi pembeli terhadap perubahan tertentu. Kelemahan metodologi ialah beberapa anggaran kuantitatif yang konvensional.
Kaedah kos penuh
Antara formula harga dalam pengeluaran, yang paling biasa ialah pengiraan menggunakan kaedah kos penuh. Untuk mendedahkan semua ciri yang dibentangkanpendekatan, ia perlu dipertimbangkan dengan contoh. Sebagai contoh, sebuah syarikat mengeluarkan 10,000 unit. produk untuk tempoh pelaporan. Kos pengeluaran dan jualan adalah seperti berikut:
- Kos pengeluaran boleh ubah (Rper) - 255 ribu rubel. (25.5 rubel seunit).
- Kos overhed tetap (Rtot) - 190 ribu rubel. (19 rubel seunit).
- Kos pentadbiran, komersil (Rka) - 175 ribu rubel. (17.5 rubel seunit).
Jumlah kos (Rpenuh) ditentukan oleh 620 ribu rubel. (62 rubel seunit). Pada masa yang sama, margin keuntungan (PJ) yang diingini ialah 124 ribu rubel.
Apabila mengira harga menggunakan kaedah yang dibentangkan, anda perlu menambah penunjuk keberuntungan yang diperlukan kepada jumlah kos keseluruhan (boleh ubah dan tetap). Ia meliputi keseluruhan tahap kos untuk pembuatan produk dan penjualannya. Selain itu, organisasi menerima keuntungan yang diingini. Teknik ini digunakan secara meluas dalam industri dengan senarai saham yang besar.
Metodologi melibatkan pengiraan kadar pulangan:
R=PJ/Rpenuh100%=124/620100%=20%.
Ini ialah tahap keuntungan yang diperlukan, berdasarkan harga produk dikira. Dalam kes ini, formula harga berdasarkan prinsip "Kos tambah" dikira dengan formula:
C=Rpenuh + RpenuhR/100.
Perlu mengambil kira data unit pengeluaran:
C=62 + 6220/100=74.4 rubel
Seterusnya, anda boleh menentukan kos produk individu menggunakan kaedah yang sama. Formula berikut digunakan untuk ini:
C=R penuh. / 1 – R.
Apabila digunakanformula harga yang dibentangkan, harga runcit adalah sama (74.4 rubel).
Oleh itu, keuntungan termasuk harga yang boleh diterima oleh organisasi. Jika atas sebab tertentu adalah mustahil untuk mempersembahkan produk komersial di pasaran pada kos tertentu, anda perlu mencari cara untuk mengurangkan kos atau menyediakan keuntungan lain.
Kaedah pengurangan kos
Kita harus terus melihat contoh pengiraan harga. Salah satu yang paling biasa ialah kaedah mengurangkan kos. Dalam kes ini, tahap keuntungan yang diperlukan ditambah kepada kos berubah. Angka ini sepatutnya meliputi semua kos tetap. Dengan meletakkan keuntungan sedemikian ke dalam harga produk, syarikat boleh membuat keuntungan.
Dalam banyak industri, kaedah ini digunakan secara meluas hari ini. Terutamanya dalam organisasi di mana sistem "pengkosan langsung" digunakan. Dalam kes ini, kos dibahagikan kepada berubah dan tetap. Kategori kedua termasuk, contohnya, susut nilai, sewa, faedah atas pinjaman, dsb.
Kos boleh ubah berubah secara berkadar dengan jumlah pengeluaran. Mereka dikira setiap unit pengeluaran. Ia mewakili kos bahan mentah, gaji pekerja yang terlibat dalam pengeluaran, dsb.
Untuk menentukan kos pengeluaran, anda perlu mengira tahap keuntungan:
R=((Pzh + Rtotal + Rka)/Rper)100%.
P=((124 + 190 + 175)/255)100%=191.8%.
Kemudian kos ditentukan oleh yang berikutformula kaedah kos:
C=Р penuh. + РpenuhР/100.
C=(25.5 + 25.5191.8/100)=74.4 rubel
Harga adalah seunit. Kaedah ini membolehkan anda mendapatkan hasil yang sama seperti menggunakan kaedah kos penuh. Ini disebabkan oleh fakta bahawa input yang sama digunakan. Jika maklumat adalah berbeza, maka setiap unit pengeluaran perbezaan ini diimbangi oleh tahap keuntungan yang berbeza.
kaedah ROI
Apabila mempertimbangkan formula harga, kaedah ROI perlu diperhatikan. Kos ditentukan oleh keuntungan. Ia mestilah lebih tinggi daripada harga dana pelaburan pihak ketiga.
Adalah perlu untuk menentukan jumlah kos yang membentuk kos seunit output. Mereka menambah kos faedah ke atas pinjaman. Ini membolehkan anda memasukkan sumber kewangan berbayar dalam harga.
Pendekatan ini digunakan oleh organisasi yang menghasilkan rangkaian produk yang besar. Kos pengeluaran mereka berbeza. Pendekatan ini membolehkan anda mengira harga produk baru. Untuk ini, kaedah menentukan pulangan pelaburan sangat sesuai. Berdasarkannya, volum keluaran produk tersebut dikira.
Sebagai contoh, syarikat ingin mengira harga produk baharu. Ia dirancang untuk menghasilkan 40 ribu unit produk setiap tahun. Kos berubah ialah 35 rubel / unit. Kos tetap berjumlah 700 ribu rubel. Untuk mengeluarkan produk baru,Syarikat memerlukan pembiayaan tambahan. Jumlah dana yang dipinjam ialah 1 juta rubel. Bank menyediakan pinjaman pada kadar 17% setahun.
Untuk menentukan kos unit produk baharu, pengiraan mudah dibuat. Kos tetap setiap produk ditentukan:
700 / 40=17.5 rubel
Jumlah perbelanjaan dikira seperti berikut:
17, 5 + 35=52.5 GOSOK
Hasil yang diingini mestilah sekurang-kurangnya kos pinjaman:
(1 juta rubel0.17) / 40 ribu rubel.=4, 25 rubel/unit
Harga seunit minimum ialah:
52, 5 + 4, 25=56, 75 GOSOK
Kaedah pulangan atas aset melibatkan penambahan peratusan kepada jumlah kos pembuatan yang sama dengan pulangan aset. Ia ditetapkan oleh syarikat itu sendiri. Formula berikut digunakan untuk ini:
C=Р penuh. + (Р + Сact)/OP, dengan Сact ialah nilai harta syarikat, OP ialah jumlah jualan yang dijangkakan pada masa hadapan (dalam unit semula jadi).
Kaedah anggaran pemasaran
Formula harga lain dikenakan. Satu pendekatan yang sesuai dalam keadaan yang berbeza ialah kaedah anggaran pemasaran. Ia melibatkan penggunaan maklumat tentang lelongan yang lalu, pertandingan. Pemenangnya ialah pengeluar yang harga bidanya boleh menjamin syarat yang boleh diterima untuk pelaksanaan kerja yang akan datang, serta kualiti produk siap. Harga yang berpatutan dalam kes ini memberikan keuntungan.
Teknik ini digunakan jika perlu untuk menjalankan pemilihanpelaksana perintah negara atau dalam proses kerja penting secara sosial. Pendekatan lain boleh digunakan, sebagai contoh, pulangan atas jualan. Harga dalam kes ini ditentukan dengan membuat anggaran jumlah kos. Keberuntungan dikira menggunakan formula:
R=PJ / Rpenuh100%.
Adalah mungkin untuk membentuk harga menggunakan maklumat untung kasar. Dalam kes ini, kaedah kos penuh digunakan. Keuntungan yang termasuk dalam kos pengeluaran dikira seperti berikut:
R=(Pzh + Rka)/Roll100%.
Kaedah relangi
Apabila mempelajari formula harga, anda harus memberi perhatian kepada kaedah relangi. Ia sering digunakan dalam industri kimia, ringan dan individu lain. Dalam kes ini, kitaran hayat produk dirancang. Mengikut syarat sebenar kitaran sedemikian, harga seunit pengeluaran juga terbentuk.
Adalah perlu menggunakan kaedah ini jika anda ingin memerhati, sentiasa memantau kehadiran produk yang boleh dipasarkan di pasaran. Untuk ini, nisbah harga dan permintaan diambil kira malah kadangkala berubah. Penggunaan metodologi yang dibentangkan menyediakan beberapa kemungkinan:
- Menukar ciri fizikal produk komersial.
- Perubahan dalam prestasi.
- Membuat perubahan statistik kecil.
- Tambahkan produk dengan beberapa perkhidmatan istimewa, seperti perundingan, perkhidmatan dan sambungan perkhidmatan, dsb.
- Kemas kini produk.
Pada masa yang sama, adalah perlu untuk mengambil kira hakikat bahawa dalam pembuatan produk tahan lama, tempoh penggunaannyadikurangkan secara buatan. Untuk melakukan ini, hanya tukar reka bentuk. Pada masa yang sama, rangkaian produk siap semakin berkembang, pengisian rangkaian pengedaran dengan produk organisasi semakin berkembang.
Kaedah kesan pengguna
Pendekatan ini melibatkan mengambil kira kesan produk baharu semasa mengira harga. Ia timbul dalam bidang permintaan pengguna. Formula harga dalam kes ini ialah:
C=Cbi + EKt, di mana:
- Cbi - kos produk asas, yang dihasilkan lebih awal;
- E - kesan pengguna apabila menggantikan produk lama dengan yang baharu;
- Kt - pekali perencatan, keusangan produk.
