Ekonomi ialah sains yang agak kompleks, yang hanya dipenuhi dengan istilah yang asing dan sukar difahami. Artikel ini akan membincangkan apakah permintaan pengguna? Kriteria ini disebabkan oleh keperluan masa. Ia adalah tanah, buruh dan modal yang menarik minat pembeli. Disebabkan faktor ini, pilihan ekonomi terbentuk, yang mesti memenuhi keperluan manusia dalam kuantiti yang mencukupi.
Permintaan pengguna ialah jumlah faedah dalam komoditi dalam tempoh masa tertentu. Lebih tinggi permintaan itu sendiri, lebih banyak barangan dan perkhidmatan dalam kategori ini harus dihasilkan oleh masyarakat.
Definisi
Permintaan itu sendiri menggambarkan tingkah laku pembeli sebenar dan bakal pembeli barangan. Ia juga menunjukkan keperluan untuk barangan, yang ditentukan olehpembelian sebarang produk dan perkhidmatan yang mampu dibeli oleh pengguna pada harga dan pendapatan tertentu. Tahap minat ditentukan oleh keinginan untuk memperoleh produk tertentu atau boleh ditukar ganti. Oleh itu, permintaan sama sekali tidak boleh bertepatan dengan kuantiti barang yang sebenarnya dibeli.
Ia ditentukan dengan mengambil kira parameter berikut:
- ramalan inflasi;
- jumlah pembeli;
- harga barangan alternatif;
- pendapatan;
- pilihan peribadi;
- kos produk atau perkhidmatan itu sendiri.
Kumpulan keperluan asas (mengikut Maslow)
Saintis mengenal pasti 5 kategori:
- Fisiologi - tempat tinggal, makanan, air, rehat dan keperluan seksual.
- Minat dalam keselamatan, yang membayangkan perlindungan daripada serangan psikologi dan fizikal dari dunia luar.
- Sosial - rasa sokongan sosial, interaksi dan kasih sayang. Perasaan bahawa seseorang memerlukan seseorang.
- Keperluan untuk penghormatan dan pengiktirafan oleh masyarakat.
- Keperluan untuk ekspresi diri, di mana seseorang mencapai potensi penuhnya dan secara beransur-ansur bergerak ke puncak.
Oleh itu, Maslow menekankan bahawa individu itu pada mulanya berusaha untuk memenuhi keperluan yang paling penting baginya pada tempoh masa tertentu.
Kategori pengguna utama
Mereka ditentukan berdasarkan tahap kesediaan untuk membeli produk yang dimiliki oleh pembeli tertentu. Hasilnya, 5 kategori pengguna telah dikenal pasti:
- inovator;
- mereka yang menggunakan produk baharu lebih awal;
- majoriti pertama pengguna produk tertentu;
- majoriti lewat;
- pendatang lewat.
Inovator ialah 2.5% daripada semua pembeli (mereka sanggup mengambil risiko). 13.5% orang adalah mereka yang mengikuti trend dan ingin menjadi pemimpin yang diiktiraf (ini adalah kategori kedua). Cawangan ketiga dan keempat masing-masing termasuk 34% daripada bakal pelanggan. Mereka yang membuat pembelian hanya bertahan 16%.
Kekangan belanjawan
Setiap pengguna mahu membeli hanya barangan yang dia mampu pada masa tertentu, berdasarkan keadaan kewangan semasanya. Oleh itu, pembeli tidak boleh membeli semuanya sekaligus. Untuk dia membeli sesuatu yang khusus, beberapa faktor ekonomi perlu bertepatan, dan terdapat beberapa turun naik dalam pasaran permintaan pengguna.
Faktor utama ialah tahap purata pendapatan, kerana ia menentukan keupayaan untuk membeli barangan atau perkhidmatan tertentu. Iaitu, ia menentukan kesolvenan entiti ekonomi. Tahap pendapatan mempengaruhi sepenuhnya pembentukan permintaan.
Sekatan dalam belanjawan - halangan yang menghalang prosedur pembelian dan penjualan. Ia timbul daripada ketidakstabilan harga atau pendapatan rakyat. Maksudnya, subjek ekonomi bergantung sepenuhnya pada ketersediaan dana.
Tetapi dalam dunia kita, anda boleh meminjam barangan yang diperlukan, iaitu isupinjaman, dan kemudian memulangkan wang selepas tempoh tertentu. Kelemahannya ialah selepas anda perlu membayar faedah.
Bakul pengguna
Istilah ini mencirikan kategori barangan yang boleh dibeli dengan jumlah wang tertentu, jika harga berada pada tahap semasa. Barangan utama dimasukkan ke dalam bakul pengguna. Keperluan setiap entiti ekonomi adalah berbeza sama sekali, kerana setiap orang mempunyai citarasa, pendapatan dan pilihan yang berbeza.
Hukum penggunaan optimum digunakan untuk mengklasifikasikan berkas pengguna. Pareto menghasilkan konsep ini. Dia berkata bahawa dalam dunia moden, seseorang, memilih satu kebaikan, mesti melepaskan yang lain. Oleh itu, adalah mungkin untuk menentukan faedah yang optimum untuk kewujudan rasional seseorang dan orang di seluruh planet Bumi.
Apakah kaedah untuk merangsang permintaan pengguna? Ia kelihatan seperti ini:
- Membangunkan jenama anda sendiri;
- pengoptimuman pelbagai jenis barangan di kedai runcit;
- pembangunan pemberi diskaun;
- mengekalkan dasar pasaran yang aktif;
- rangsang pelaburan;
- meningkatkan daya saing barangan domestik;
- Menyokong kesolvenan pelanggan melalui penyediaan pinjaman.
Membentuk Pasaran
Para saintis membezakan 2 jenis gembar-gembur utama - ini ialah permintaan makro dan permintaan mikro. Setiap daripada mereka mempunyai ciri tersendiri.
Permintaan makro ialah keperluan untuk produk makanan dan bukan makanan agregat. Ini termasuk produk bakeri, pakaian, kasut dan kategori lain. Juga, barangan pengguna ditentukan oleh segmen besar penduduk (bandar, luar bandar dan seluruh negara). Maksudnya, ciri wilayah juga memainkan peranan penting di sini.
Microdemand ialah minat kumpulan pengguna tertentu untuk mendapatkan satu produk tertentu. Komposisi dan sifat pengguna menentukan struktur barangan pengguna. Permintaan mikro dibahagikan kepada beberapa kategori yang berbeza:
- impulsif;
- episod;
- berkala;
- kasual.
Mereka juga menyerlahkan tahap kepuasan yang berlaku:
- tidak berpuas hati;
- realisasi;
- berpotensi.
Kategori lain:
- darjah mobiliti permintaan;
- niat pembeli;
- watak permintaan;
- darjah keamatan permintaan;
- lokasi perniagaan.
Harga mempunyai pengaruh paling besar terhadap pembelian produk.
Peningkatan pengeluaran permintaan pengguna
Untuk menganjurkan aktiviti komersil, setiap perusahaan dalam sebarang bentuk pemilikan diwajibkan untuk mengkaji, menganalisis dan meramalkan arah aliran populariti kategori produk yang berbeza. Ini akan membantu untuk mewujudkan keseimbangan antara struktur permintaan untuk barangan dan perkhidmatan, serta antara bekalan mereka di pasaran. Kajian minat mempertimbangkanbidang analisis ekonomi yang paling penting untuk perusahaan.
Memantau data ini membolehkan anda mengenal pasti tempoh peningkatan permintaan pengguna.
Tugas utama yang syarikat tetapkan untuk penilaian:
- keupayaan pengeluaran perusahaan;
- justifikasi pelan jualan;
- kesan permintaan terhadap prestasi organisasi;
- faktor yang mempengaruhi peningkatan atau penurunan populariti produk tertentu;
- musim;
- keperluan untuk produk yang dihasilkan dan dijual.
Jenis permintaan pengguna
Untuk memahami bagaimana proses ini berkembang, adalah perlu untuk mengkaji semua jenisnya dengan seberapa terperinci yang mungkin. Antaranya ialah:
- Negatif - pengguna tidak sabar-sabar untuk memilih jenama lain kerana mereka tidak berminat dengan jenama yang dicadangkan.
- Tidak hadir - pelanggan tidak berminat dengan produk yang dicadangkan.
- Tersembunyi - pengguna merasakan item itu diperlukan, tetapi ia tidak akan digunakan secara praktikal.
- Jatuh - pelanggan tidak lagi berminat dengan produk ini atas faktor tertentu.
- Tidak teratur - permintaan sentiasa berubah.
- Sepenuhnya - perdagangan berada pada tahap tinggi secara konsisten dan memenuhi sepenuhnya keperluan penduduk.
- Berlebihan - Terdapat jauh lebih sedikit produk di pasaran daripada yang sanggup dibeli oleh pengguna.
- Tidak rasional - membahayakan alam sekitar serta kesihatan manusia.
Kaedah penyelidikan
Penyelidikan pasaran barangan pengguna dijalankan untuk mendedahkan tingkah laku pembeli syarikat tertentu. Terima kasih kepadanya, hubungan jangka panjang dan jangka panjang diwujudkan dengan bakal pengguna. Beginilah cara perusahaan menentukan siapa pelanggan utama dan sekali-sekala boleh membuat beberapa pemerolehan.
Hasil kajian memberi peluang untuk memahami bagaimana firma boleh mempengaruhi keputusan akhir pelanggan.
Pertumbuhan permintaan pengguna untuk produk makanan didorong oleh hasil tanaman, masa dalam setahun, dan juga bergantung pada pilihan peribadi setiap pelanggan.
Ia dikaji oleh dua parameter utama:
- penilaian pelanggan terhadap kualiti dan reka bentuk produk;
- kajian tentang pelbagai kumpulan dan jumlah permintaan.
Tugas:
- tambahan semula tepat pada masanya bagi pelbagai (warna pilihan, reka bentuk, pembungkusan, rasa, dll.) barangan;
- pembentukan barangan unik di mana-mana perusahaan.
Terminologi
Perolehan runcit - mencirikan jumlah jualan barangan dan perkhidmatan untuk keperluan isi rumah untuk kegunaan peribadi atau keluarga. Membantu anda mengetahui apa yang pelanggan suka dan apa yang mereka tidak suka.
Pembahagian pasaran - mengenal pasti kumpulan pengguna yang berpuas hati dengan keperluan pengguna biasa.
Matlamat pemasaran adalah untuk memenuhi keperluan manusia.
Faedah fungsional - sebahagian daripada permintaan, disebabkan olehhartanah pengguna.
Kesan daripada menyertai majoriti - di sini pengguna mengikut corak yang diterima umum, semasa dia membeli produk yang dibeli oleh orang lain.
Kesan sombong - pelanggan memilih barangan dan perkhidmatan yang bukan tipikal untuk majoriti.
Kesan Veblen ialah permintaan pengguna yang meningkat disebabkan oleh populariti dan “gembar-gembur” jenama.
Kesan spekulatif - penggunaan tambahan dirangsang oleh fakta bahawa harga mungkin meningkat pada masa hadapan, kerana pelanggan membeli sekarang terutamanya dalam kuantiti yang banyak.
Menentukan penunjuk keanjalan permintaan - berbanding dengan harga produk dalam pasaran jualan tertentu, menunjukkan sama ada adalah mungkin untuk mencapai tahap jualan yang diingini dengan meningkatkan kos.
Tingkah laku pengguna ialah proses menjana permintaan untuk pelbagai barangan dan perkhidmatan. Ia bergantung pada pilihan peribadi, serta pendapatan individu. Selepas proses penjanaan permintaan, pelanggan menentukan bakul penggunanya sendiri.
