Sergei Studennikov ialah salah seorang ahli perniagaan paling berjaya di Persekutuan Rusia. Beliau melancarkan projek komersial pertamanya untuk penjualan produk alkohol pada tahun 90-an. Pada pertengahan 2000-an, dia membuka rangkaian kedai yang menjual minuman beralkohol "Merah dan Putih", yang menjadikannya jutawan. Pada masa ini, Studennikov termasuk dalam senarai Forbes, penarafan orang terkaya di Rusia. Artikel tersebut akan menceritakan tentang aktiviti usahawan ini dan bagaimana dia menjadi jutawan.
Biografi Sergei Studennikov
Jutawan masa depan dilahirkan pada tahun 1967 di bandar kecil Bakal, yang terletak di wilayah Chelyabinsk. Lulus dari Kolej Perlombongan dan Seramik. Dia bekerja sebentar sebagai pekerja di sebuah lombong. Dia telah dilantik menjadi tentera, selepas pulang dari perkhidmatan tentera selepas perestroika dan memutuskan untuk membuka perniagaannya sendiri.
Mulakan perniagaan
Pemilik rangkaian "Merah dan Putih" Sergei Studennikov terlibat dalam perdagangan pada tahun lapan puluhan. Dia mempertahankan beratur berjam-jam untuk produk alkohol, supaya kemudianjual semula. Pada tahun 1990-an, dia terlibat dalam penjualan alkohol, barangan runcit, bahan binaan. Daripada borong Studennikov berpindah ke runcit.
Pada tahun 1998, isteri Sergei Studennikov, Elena Soboleva, dan pada masa yang sama rakan komersialnya membuka kedai jubin besar di Chelyabinsk. Pada pertengahan tahun 2000-an, ahli perniagaan itu membuka pasar raya yang menjual bahan binaan - Eurograd. Beliau juga mengambil bahagian dalam pelancaran rangkaian Syiling di wilayah Chelyabinsk. Dan pada tahun 2006, dia memutuskan untuk membuka kedai Merah Putih yang menjual alkohol. Pada musim gugur tahun 2008, Krasnoye & Beloe memasukkan lebih daripada lapan puluh kedai alkohol, dan setahun kemudian - kira-kira seratus lima puluh. Secara beransur-ansur, arah ini menjadi perniagaan utama Studennikov. Ramai pakar percaya bahawa rangkaian perdagangan ini tidak mungkin mencapai kejayaan komersial sedemikian tanpa sebarang sokongan daripada pelanggan yang berpengaruh. Ibu pejabat terletak di Chelyabinsk.
Dasar pasaran rangkaian "Merah &Putih"
"Merah &Putih" sebelum ini telah mengadakan pelbagai promosi. Malah, rangkaian itu berfungsi dalam segmen diskaun. Dasar rantaian alkohol ini adalah untuk menjual minuman keras murah. Pada hakikatnya, perniagaan Studennikov wujud di ambang keuntungan. Menurut penerbitan berwibawa RBC, keuntungan daripada perdagangan rangkaian kini 2-3% lebih rendah daripada purata dalam industri ini, yang dianggarkan pada 26-27%, iaitu keuntungan rangkaian Krasnoye Beloe ialah 23 -25%. Contohnya, keuntungan pesaingRangkaian "Merah dan Putih" "Magnit", pada tahun 2014 berjumlah - 29%, X5 - 25%. Apabila harga runcit terendah untuk vodka ialah 220 rubel setiap 0.5 liter, Merah & Putih mempunyai rangkaian minuman keras terluas pada harga sangat rendah ini. Jadi, di pasaran rangkaian alkohol ini, berdasarkan katalog dalam aplikasi mudah alih, terdapat enam belas jenis vodka untuk 220 rubel. Pada masa ini, lebih daripada tiga ribu kedai kecil di bawah tanda dagangan "Merah dan Putih" beroperasi di Rusia, membawa keuntungan yang besar kepada pemiliknya.
Rahsia kejayaan
Ramai pembekal dan penjual alkohol mengatakan bahawa mustahil untuk membuat wang dengan vodka termurah: hanya cukai eksais dan cukai nilai tambah dari satu botol sah setengah liter - 120 rubel. Akibatnya, sehingga sembilan puluh peratus vodka bernilai 220 rubel di kedai Rusia, menurut pakar, dihasilkan tanpa membayar duti eksais. Bagaimanapun, rangkaian runcit besar seperti Red & White tidak berurusan dengan produk haram, kata pakar.
Dari musim sejuk yang lalu terdapat harga minimum baharu - 180 rubel. "Merah &Putih" dapat menjual vodka pada harga ini. Untuk beberapa item, jenama ini telah menetapkan harga terendah. Bagaimana dia melakukannya? Setelah membuka kira-kira 200 kedai di seluruh negara, ahli perniagaan Sergei Studennikov mula membenarkan dirinya membeli campur tangan, kata pakar - dia segera menawarkan untuk membeli konsainan barangan yang besar di tempat tertentu.harga.
Ini ialah strategi luar biasa untuk perniagaan runcit: rangkaian runcit biasanya meminta pembekal untuk penangguhan pembayaran maksimum. Oleh itu, pelbagai rangkaian runcit mengambil pinjaman daripada pembekal. Tetapi Studennikov pergi ke arah lain dan membuat keputusan yang betul.
Peluasan pelbagai
Bermula dari 2010, di bawah tekanan masyarakat dan pihak berkuasa, seperti yang diakui oleh Sergei Studennikov, dia memutuskan untuk menambah barangan runcit dan barangan popular lain ke dalam pelbagai jenis, dan memanggil kedai itu sendiri bukan pasar alkohol, tetapi "kedai serbaneka". Produk yang paling popular adalah mainan untuk kanak-kanak. "Ia mengenai aspek psikologi," kata usahawan itu. "Ibu bapa mungkin menebus kesalahan anak mereka dengan datang membeli alkohol, membeli mainan untuk anak-anak mereka yang harganya dua kali lebih mahal daripada bir."
kedudukan sivil Studentnikov
Menurut pemilik syarikat "Red and White", rangkaian itu mempunyai misi: untuk mengubah sikap orang terhadap alkohol. Ini adalah misi rasmi rangkaian perdagangan, berkat syarikat itu berjaya membangunkan perniagaan dan meningkatkan keuntungan, kata Sergey Studennikov. Adalah tidak realistik untuk menyelesaikan masalah alkohol dengan langkah-langkah larangan sahaja. Walau bagaimanapun, langkah larangan oleh kerajaan, sudah tentu, juga perlu.
Orang ramai tidak mempunyai budaya minum. Generasi komunis menjadikan alkohol sebagai alat untuk menguruskan masyarakat, ahli perniagaan itu percaya. Tugasnya adalah untuk mematikan kesedaran melalui alkohol. Erti minum arak hilang. Orang Rusia mula meminum alkohol untuk mematikan kesedaran. Ahli perniagaan itu percaya bahawa alkohol tidak lagi menjadi cara untuk meningkatkan mood, tetapi cara untuk melupakan dan melarikan diri dari masalah kehidupan sebenar. Dalam temu bualnya juga, beliau berkata bahawa beliau menganggap perlu untuk mengubah dasar berkenaan pengambilan alkohol. Alkohol mestilah berkualiti tinggi, dan produk tiruan dan pengganti mesti hilang dari rak. Dalam beberapa generasi, akan ada satu kedai khusus untuk setiap 10,000 orang, seperti Merah dan Putih, yang akan menawarkan produk berkualiti, dengan kakitangan terlatih yang boleh memberitahu anda cara menggunakan minuman beralkohol ini atau itu, untuk kegunaannya, kemudian anak-anak kita akan hidup dalam masyarakat yang tenang, disimpulkan jutawan.
Kritikan terhadap aktiviti seorang jutawan
Namun, ini jauh daripada keseluruhan kebenaran tentang Sergei Studennikov, kata pakar. Ramai yang percaya bahawa misi ini hanyalah penutup untuk pembangunan perniagaan besar, yang dibina atas penjualan produk yang sentiasa popular di kalangan penduduk. Menurut Zhdanov, seorang pejuang yang terkenal terhadap alkohol, 20-30% daripada mereka yang menggunakan alkohol dengan cara budaya menjadi pemabuk yang melampau. Atas sebab yang sama, terdapat penurunan dalam kadar kelahiran, kesihatan dan alkoholisasi negara. Orang boleh menjadi peminum alkohol pada usia apa-apa, jadi tiada siapa yang kebal. Musibah ini boleh datang pada bila-bila masa dan kepada mana-mana keluarga. Tiada jaminan bahawa anda atau orang yang anda sayangi tidak akan berada dalam 20-30 peratus maut itu. Juga, seorang pejuang untuk gaya hidup yang tenang, Vladimir Zhdanov, percaya bahawa terdapat dua kriteria utama untuk alkoholisasi orang,ialah ketersediaan dan kos. Jarak berjalan kaki dan harga rendah ini diterima pakai oleh Studennikov, memperoleh berjuta-juta dolar, kata pakar.
Baru-baru ini, timbalan Tyumen City Duma membuat cadangan untuk menyemak tanda-tanda rantaian pasaran Krasnoe&Beloe untuk mematuhi undang-undang dalam segmen pengiklanan. Inisiatif ini dibuat oleh MP Murat Tulebaev pada mesyuarat suruhanjaya Duma Kota mengenai ekonomi dan perumahan dan perkhidmatan komunal. Ahli parlimen percaya bahawa warna terang papan tanda memikat pengguna untuk membeli minuman beralkohol. Di samping itu, tanda sedemikian mungkin melanggar norma perancangan bandar bandar Tyumen.
Pertumbuhan dalam krisis
Pemimpin dalam segmen mereka, "Merah &Putih" dan "Bristol", meningkatkan hasil dengan ketara disebabkan permintaan pengguna yang aktif semasa tempoh krisis di negara ini. "Merah dan Putih" meningkatkan keuntungan, termasuk disebabkan peningkatan dalam rangkaian produk, kata pakar.
Jualan utama rantaian alkohol masih jatuh pada minuman beralkohol, tetapi pengurus rantaian berjaya meningkatkan hasil melalui produk berkaitan, yang rangkaiannya sentiasa berkembang. Penduduk datang ke kedai untuk alkohol dan pada masa yang sama membeli barangan runcit. Pembeli kini cuba pergi ke kedai kecil dan bukannya pasar raya, kata pakar. Orang ramai tidak mempunyai wang tambahan dan perbelanjaan sentiasa lebih tinggi di pasar raya besar.
Jadi pengguna cuba mendapatkan semua yang mereka perlukan berdekatan dengan rumah. Semasa krisis, pengguna telah menjadi lebih ramaimelawat kedai serbaneka untuk menjimatkan wang. Kedai serbaneka seperti Merah dan Putih semakin berkembang kerana mereka mempunyai lebih sedikit barangan bukan makanan berbanding pasar raya besar. Dan semasa krisis, penduduk lebih kerap menolak produk bukan makanan. Pada masa ini, rangkaian alkohol ini membuka seratus kedai sebulan di seluruh Persekutuan Rusia.
Kehidupan peribadi Studennikov
Wira kami telah berkahwin selama bertahun-tahun dengan Elena Soboleva, yang juga seorang ahli perniagaan yang berjaya. Secara rasmi, pemilik rangkaian perdagangan adalah keluarga Sergei Studennikov. Biografi jutawan ini sentiasa dikaitkan dengan penjualan runcit produk boleh cukai. Pasangan suami isteri mengehadkan pengaruh pelabur terhadap perniagaan keluarga. Jutawan vodka itu seorang yang agak tertutup dan jarang memberikan temu duga.
