Pasaran cara pengeluaran: ciri pembentukan dan ciri

2024 Pengarang: Henry Conors | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2024-02-12 11:17

Bagi ekonomi moden, pasaran alat pengeluaran adalah penghubung tulang belakang yang paling penting. Ia adalah perlu untuk prestasi berkesan fungsi membekalkan perusahaan dengan sumber yang diperlukan. Selanjutnya dalam artikel, kami akan mempertimbangkan ciri-ciri pasaran untuk cara pengeluaran dan ciri-cirinya.

Maklumat am

Pasaran alat pengeluaran dan modal ialah kompleks hubungan yang timbul dalam rangka jual beli bahan dan sumber teknikal.

Penstrukturan semula sistem logistik menyediakan penolakan beransur-ansur pembiayaan berpusat dan ikatan tegar pengguna kepada pengilang dan pembekal. Sebaliknya, terdapat peralihan kepada perdagangan bebas.

Pasaran untuk alat pengeluaran ialah sistem pautan mendatar yang wujud secara objektif antara perusahaan. Ia berdasarkan persaingan.

Syarat operasi

Pasaran untuk alat pengeluaran terbentuk dan berkembang di bawah syarat tanggungjawab ekonomi danautonomi pengeluar. Untuk ini anda perlukan:

1. Denasionalisasi.
2. Penciptaan dan pembangunan infrastruktur pasaran yang diperlukan.

Terakhir menyediakan:

1. Aktiviti perdagangan dan perantara.
2. Penyediaan perkhidmatan dalam penjualan produk.
3. Menyediakan sokongan maklumat. Ini, khususnya, adalah mengenai kajian penawaran dan permintaan, perundingan undang-undang, saintifik dan teknikal.
4. Menyediakan perkhidmatan pembuatan: pembaikan, pemasangan, kawalan kualiti, pembuatan produk.
5. Penghantaran bahan tepat pada masanya.
6. Penyediaan perkhidmatan kredit dan penyelesaian kewangan.
7. Menyediakan sumber untuk disewa, pajakan.

Untuk melaksanakan semua fungsi ini, adalah perlu untuk mewujudkan rangkaian perantara yang luas. Ini termasuk pemborong, jualan/perkhidmatan, pusat pemasaran dan pertukaran komoditi.

Selain itu, anda mesti menyediakan:

1. Kebebasan untuk pelaku ekonomi.
2. Sokongan undang-undang.
3. Tanggungjawab peserta pasaran untuk hasil aktiviti mereka.
4. Harga percuma.
5. Kelayakan kakitangan tahap tinggi.

Peralihan ke pasaran

Diperlukan untuk fungsi normal pasaran:

1. Membuat rangka kerja kawal selia.
2. Denasionalisasi perdagangan, pembentukan ikatan mendatar.

Selain itu, semua monopoli mesti dihapuskan. Pasaran untuk alat pengeluaran (tempatanpasaran atau platform dagangan serantau) melibatkan penjualan sumber dalam cara yang berbeza. Contohnya, sebuah kilang boleh menjual bahan secara bebas terus kepada pengguna, barangan yang terhad boleh diedarkan sebahagiannya melalui pengantara, atau keseluruhan volum pengeluaran boleh dijual secara pukal.

Peringkat berikut pembentukan pasaran barang modal dibezakan:

1. Pemula.
2. Utama (utama).
3. Akhir.

Pergudangan

Ia bertindak sebagai salah satu elemen utama pasaran barangan modal moden. Seperti yang ditunjukkan oleh pengiraan, tahap kecekapan pengurusan gudang harus ditingkatkan sekurang-kurangnya 30-35%. Ketinggalan segmen ini menghalang penyediaan struktur biasa dan jumlah rizab dalam bidang ekonomi negara. Pada masa ini, kebanyakan (kira-kira 80%) daripada sumber adalah dengan pengguna. Untuk membetulkan keadaan, adalah perlu untuk membangunkan asas bahan dan teknikal secara intensif.

Ciri peringkat awal

Pada peringkat pertama pembentukan pasaran cara pengeluaran, sumber bahan tepu. Ia dijalankan melalui sistem pengedaran awam atau dalam perjalanan perdagangan dalam rangka persaingan tulen dalam pasaran tempatan.

Pasaran barangan modal termasuk:

1. Perkhidmatan Jualan Inventori.
2. Pangkalan bekalan.
3. Syarikat pemajakan.
4. Peniaga.
5. Kedai khusus.
6. Pameran.
7. Kedai konsainan.

Depoh jualan dan bekalan

Dalam pasaran alat pengeluaran, pangkalan bekalan serantau, serantau, republik boleh menduduki segmen mereka. Untuk ini, asas bahan dan teknikal sedia ada (gudang, kedai) digunakan, dan jualan runcit atau komisen dianjurkan. Pangkalan bekalan dianggap sebagai pautan utama dalam sistem bekalan sumber.

Kepada pasaran alat pengeluaran ialah perkhidmatan jualan. Mereka menjalankan pemborongan sumber, menjalin hubungan langsung dengan pengantara dan pengguna, mengkaji permintaan, keadaan pasaran dan membuat ramalan.

Jenis stok

Untuk memastikan kesinambungan bekalan alat pengeluaran ke pasaran, pembekal mesti mempunyai jumlah produk tertentu dalam pelbagai jenis yang betul di gudang pembekal. Stok komoditi sedemikian dibahagikan kepada bermusim, insurans dan semasa.

Yang terakhir merupakan sebahagian besar daripada jumlah keseluruhan produk dalam stok. Ia disebabkan oleh mereka bahawa bekalan tidak terganggu terutamanya dipastikan. Stok sedemikian dikemas kini secara berkala.

Stok bermusim dibentuk bergantung pada spesifik aktiviti pengeluaran syarikat yang memerlukan kemudahan pengeluaran. Sebagai contoh, perusahaan pertanian, terutamanya yang terlibat dalam pengeluaran tanaman, dicirikan oleh kerja kitaran. Pada setiap kitaran, pengeluaran mesti disediakan dengan sumber yang mencukupi. Oleh itu, kerja lapangan dijalankan terutamanyamusim bunga, musim panas dan musim luruh. Sehubungan itu, pada musim-musim ini, permintaan untuk bahan api dan pelincir meningkat dengan ketara. Pada musim sejuk, sebagai peraturan, pembaikan dijalankan. Sehubungan itu, alat ganti dan bahan pembaikan akan mendapat permintaan musim ini.

Rizab insurans direka bentuk untuk memastikan aktiviti perusahaan dalam situasi yang melampau (semasa bencana alam, bencana buatan manusia, dll.).

Pembahagian pasaran

Jelas sekali, pengguna yang berbeza memerlukan produk yang berbeza. Untuk memenuhi pelbagai jenis keperluan, pengilang dan penjual mengenal pasti kumpulan pengguna yang berkemungkinan besar memberi respons positif kepada barangan yang dicadangkan. Sehubungan itu, perusahaan memfokuskan pengeluaran mereka terutamanya kepada mereka.

Dalam kes ini, adalah sangat wajar untuk mengingati intipati undang-undang Pareto. Ia berdasarkan statistik. Menurut undang-undang ini, 20% pengguna membeli 80% barangan jenama tertentu atas pelbagai sebab (kualiti, penampilan, dll.). Baki 80% pembeli membeli hanya 20% produk, kemungkinan besar secara tidak sengaja. Disebabkan ciri pasaran barangan modal ini, perusahaan cenderung menyasarkan produk mereka kepada 20% pembeli.

Oleh itu, segmentasi ialah pembahagian pasaran kepada kumpulan pengguna yang memerlukan produk yang berbeza dan kaedah pemasaran yang berbeza harus digunakan. Seterusnya, segmen pasaran ialah sekumpulan pembeli yang bertindak balas dengan cara yang sama kepada produk yang ditawarkan dan insentif pemasaran.

Tujuan pembahagian

Pengagihan pengguna ke dalam kumpulan membolehkan:

1. Lebih baik memahami bukan sahaja keperluan pelanggan, tetapi juga ciri-ciri individu mereka (motif tindakan, ciri personaliti, dll.).
2. Pastikan pemahaman yang lebih baik tentang intipati dan sifat persaingan.
3. Tumpukan sumber yang berbeza dalam bidang yang paling menguntungkan penggunaannya.

Apabila merangka rancangan pemasaran, ciri-ciri segmen pasaran tertentu diambil kira. Ini seterusnya memastikan alat pemasaran sangat disasarkan kepada keperluan kumpulan tertentu.

Kriteria pembahagian

Pilihan mereka dijalankan pada peringkat awal pengagihan pengguna ke dalam kumpulan. Pada masa yang sama, adalah perlu untuk membezakan antara kriteria untuk membahagikan pasaran bagi produk pengguna, barangan untuk tujuan perindustrian, dsb.

Apabila membahagikan pasaran pengguna, kriteria demografi, geografi, tingkah laku, sosio-ekonomi dan lain-lain digunakan. Pembahagian geografi melibatkan pembahagian kepada unit pentadbiran-wilayah - wilayah, bandar, daerah, dsb.

Apabila mengedarkan pengguna pasaran untuk tujuan pengeluaran dan teknikal, perkara berikut diambil kira:

1. Lokasi geografi.
2. Jenis perusahaan pengguna.
3. Jumlah pembelian.
4. Destinasi untuk penggunaan aset pengeluaran yang diperoleh.

Perlu diingatkan bahawaSegmentasi boleh dijalankan hanya dengan satu kriteria atau dengan pertimbangan berturut-turut beberapa kriteria. Dalam kes kedua, pembahagian pasaran yang terlalu kecil mesti dielakkan. Segmen kecil tidak menguntungkan untuk pembangunan komersial.

Aktiviti Peniaga

Dealer ialah syarikat perantara perdagangan komersial yang menjual atas perbelanjaan sendiri dan bagi pihaknya sendiri. Dengan pengguna dan pengilang cara pengeluaran, organisasi sedemikian menjalin hubungan secara kontrak.

Baru-baru ini, semakin kerap pengedar dibuat di pasaran kemudahan pengeluaran. Ia adalah kawasan khusus terbuka yang menempatkan produk, bengkel, gudang.

Seorang peniaga boleh mewakili kepentingan satu atau beberapa pengilang di wilayah atau perbandaran tertentu. Tugasnya termasuk penyelidikan pasaran, pengiklanan, jualan dan penyelenggaraan kemudahan pengeluaran, pembaikan, pembekalan alat ganti dan bahan habis pakai, dsb.

Syarikat pemajakan

Syarikat ini bertapak kukuh dalam pasaran modal. Syarikat pemajakan menyediakan peralatan dan mesin untuk disewa kepada perusahaan dengan kemungkinan penebusan seterusnya. Bentuk pemerolehan sumber ini memberi manfaat kepada banyak perniagaan yang tidak mempunyai kemampuan kewangan untuk membeli peralatan baharu.

Tambahan

Salah satu bentuk realisasi aset pengeluaran yang menjanjikan ialah penjualan produk melalui pengkhususankedai-kedai itu. Selain itu, pameran-pameran, tempat rakan kongsi bertemu dan perjanjian yang menguntungkan dibuat, telah mendapat populariti yang meluas.

Hala tuju yang menjanjikan untuk pembangunan pasaran kemudahan pengeluaran ialah mewujudkan kebimbangan bersama, perusahaan, kesatuan sekerja, dll. dengan rakan niaga asing.

Sudah tentu, bukan peranan terakhir yang dimiliki oleh pelbagai pusat penyewaan. Pemain pasaran ini memberikan kepuasan kepada keperluan perniagaan kecil, usahawan swasta.

Kesimpulan

Pasaran untuk cara pengeluaran, seperti mana-mana platform dagangan lain, sentiasa bergerak: penawaran, permintaan, bilangan pengguna dan pengeluar berubah. Ini dan banyak faktor lain mempunyai pengaruh yang besar terhadap fungsi pasaran.