Bagaimanakah peruncit menetapkan harga untuk produk mereka? Apakah margin dan markup? Soalan ini melibatkan kedua-dua pengguna dan pemula perniagaan.
Untuk memahami dengan jelas apa margin dalam perdagangan, setiap orang yang akan membuka kedai runcit mereka sendiri wajib faham. Konsep margin dan markup adalah berbeza, walaupun terdapat hubungan yang jelas antara mereka. Markup menunjukkan berapa banyak keuntungan yang dibawa oleh setiap dolar yang dilaburkan dalam pembelian barangan. Dan margin, formulanya adalah markup / (100 + markup), menunjukkan berapa banyak keuntungan yang dibawa oleh setiap dolar perolehan. Jadi apakah yang perlu dipandu semasa menetapkan margin ini atau itu pada barangan, kecuali "wang diperlukan" yang terkenal?
Strategi persaingan dan harga
Jika persaingan dalam pasaran sangat tinggi, maka, sudah tentu, pengguna memilih kedai dengan harga terendah, oleh itu, dengan bantuan pemantauan berkala terhadap pesaing, kira-kira harga yang sama untuk barangan ditetapkan.
Di pasaran yang imej, status atau perkhidmatan penting, kos barangan boleh berbeza dengan ketara. Ini adalah, sebagai contoh, kedai pakaian jenama, restoran, kedai peralatan rumah danelektronik, dsb. Pengalaman yang berjaya ditiru dengan bijak oleh perusahaan yang bersaing, jadi peruncit yang cuba menonjolkan diri daripada pesaing terpaksa sentiasa meningkatkan dari segi perkhidmatan, menyediakan perkhidmatan dan barangan tambahan, iaitu, sentiasa "menjelaskan" kepada pembeli mengapa dia perlu membayar lebih dan apakah yang membuatkan pelanggan kedai tertentu ini atau tetamu restoran tertentu ini istimewa. Selain itu, slogan kabur "kami bekerja dalam segmen premium" sama sekali tidak mencukupi.
Kaedah harga kos
Salah satu pilihan untuk dasar penetapan harga sesebuah perusahaan ialah penetapan harga berdasarkan kos pengeluaran. Harga dalam pendekatan ini harus meliputi semua kos dan termasuk margin keuntungan.
Pendekatan ini agak boleh diterima jika tiada persaingan sama sekali dalam segmen pasaran ini, jika produk itu bukan produk pengguna dan pembeli tidak akan menyedari kenaikan harga, jika matlamatnya adalah untuk menyingkirkan lebihan barangan cepat dan tanpa kerugian. Untuk mengira harga menggunakan pendekatan ini, anda perlu memahami dengan baik apa margin dalam perdagangan, kos pengeluaran terdiri daripada, kos yang dikaitkan oleh perusahaan dengan penjualan dan promosi barangan di pasaran.
Harga Berdasarkan Nilai
Pendekatan ini menggunakan tafsiran harga dari segi pemasaran. Sesuatu produk bernilai sama seperti mereka sanggup membelinya. Strategi ini digunakan dalam pasaran dengan permintaan yang tidak anjal. Beginilah cara margin ditetapkan dalam perdagangan runcit untuk barang kemas, barangseni, pakaian berjenama, aksesori status dan sebagainya. Atau ia boleh menjadi barangan untuk segmen penduduk berpendapatan rendah. Dalam segmen ini, permintaan juga tidak anjal, kerana pesara tidak akan membayar lebih walaupun kualiti produk atau perkhidmatan di kedai bertambah baik. Dengan definisi yang betul tentang khalayak sasaran, keperluan dan perasaan mereka, strategi ini boleh menjadi sangat berkesan. Pembeli tidak memikirkan tentang margin dalam perdagangan dan apakah yang sepatutnya jika penjual telah menemui leverage yang diperlukan untuk mempengaruhi pelanggannya.
Dasar tiada harga
Sekiranya harga di kedai berubah terlalu kerap, pelanggan mengesyaki perbuatan salah dan mungkin tidak akan kembali. Sistem bonus dan diskaun mestilah jelas kepada pelanggan dan kakitangan kedai, jika tidak, ia akan kelihatan seperti cubaan untuk mengelirukan dan menipu.
Jangan menyalahgunakan diskaun. Akhirnya, ini mungkin membawa kepada fakta bahawa tidak ada cukup wang untuk membeli barang. Kesilapan ini sering dilakukan oleh pemula yang tidak begitu memahami apa margin dalam perdagangan. Situasi mungkin berlaku apabila, dengan perolehan yang agak baik, perusahaan itu sukar membayar untuk dirinya sendiri (baik, jika ia membuahkan hasil).
Baik peniaga mahupun akauntan boleh menetapkan harga. Yang pertama tidak tahu apa-apa tentang kos, yang kedua tidak tahu apa-apa tentang kedudukan dan potret pembeli.
Soalan yang terlalu kerap daripada pembeli tentang mengapa ia begitu mahal adalah isyarat kecacatan dalam pemasar dan pengurus kategori. Harga tidak ditetapkan "untuk nasib baik", ia mesti dibenarkan. Penjual mesti dapat menyampaikan kepada pembeli mengapa roti ini istimewa dan mengapa harganya lebih mahal daripada yang akan datang. Sekiranya tidak ada justifikasi sedemikian, maka harganya perlu dikurangkan. Pemasar kelas tinggi ialah manipulator berbakat minda pengguna.
Pendekatan harga optimum
Pendekatan harga yang betul boleh dilakukan dengan pemahaman yang jelas tentang perkara yang termasuk dalam kos barangan, harga yang boleh menjadi paling rendah dan perkara yang sanggup dibayar oleh pembeli (bukan sebarang, tetapi harga tertentu wakil khalayak sasaran). Analisis persekitaran persaingan harus sentiasa dijalankan, margin dalam perdagangan runcit untuk produk yang serupa harus ditentukan.
